A sua empresa não aparece nos primeiros lugares dos resultados de pesquisa? O seu site recebe poucos visitantes? As suas leads nem chegam a pedir orçamentos? O Inbound Marketing pode resolver esses e outros problemas que estão a prejudicar a notoriedade, alcance e rentabilidade do seu negócio.
O que é Inbound Marketing?
Problemas que o Inbound Marketing pode resolver na sua empresa
Independentemente do porte e área de atuação da sua empresa, se investir em Inbound Marketing vai conseguir resolver alguns problemas, nomeadamente:
1. Aparecer no topo do Google
Os utilizadores pesquisam por termos relacionados com a sua área de negócio, mas a sua empresa não aparece nos primeiros lugares dos resultados de pesquisa do Google? Isso é porque o Google prefere mostrar resultados que entreguem um conteúdo de qualidade e a sua empresa ainda não está a investir em Inbound Marketing. Mas se o fizer, em pouco tempo vai começar a mostrar ao Google que têm relevância e mostrar ao seu público, que tem uma palavra a dizer sobre o assunto. E desta forma vai conseguir aparecer nos primeiros lugares e trabalhar para as pessoas que estão no topo do funil de vendas, essencialmente, a procurar por informação na Internet.
2. Atrair tráfego orgânico
Se apostar em Inbound Marketing, vai aparecer nos primeiros lugares dos resultados de pesquisa e por isso atrair tráfego orgânico (gratuito) para o seu site ou loja online, correto? Assim, consegue resolver mais um problema: a falta de visitantes qualificados que resultem em conversões e vendas.
Contudo, para lá chegar deve sempre criar conteúdos relevantes e informativos que respondam às “dores” do seu público-alvo e que respeitem os seus formatos preferidos, sejam artigos de blog, fotografias, vídeos, infográficos, etc.
3. Aumentar o reconhecimento da marca
É claro que o seu produto ou serviço tem qualidade, mas será que a sua marca tem reputação no mercado de atuação? Como a maioria dos processos de compra começa na Internet, num motor de busca, se não investir em Marketing de Atração não consegue aumentar o reconhecimento da sua marca e por consequência, a sua autoridade junto do público.
4. Gerar leads qualificados
Não consegue qualificar as suas leads? Aceite a ajuda do Inbound Marketing para resolver esse problema! Comece a educar as suas leads logo na primeira etapa do funil de vendas, mostrando primeiro que têm um “problema” por resolver e a seguir, que a sua solução é a mais eficiente para resolver esse problema.
Ainda assim, esta estratégia só será bem-sucedida se abandonar as mensagens padrão que só atingem uma parcela do seu público-alvo e começar a personalizar as mensagens para chegar aos diferentes segmentos, cada um com os seus interesses específicos.
5. Fidelizar clientes
Os seus clientes não regressam? Possivelmente não está a apostar em estratégias de Marketing Digital que tenham por objetivo a fidelização. É claro que a qualidade e funcionalidade do seu produto é importante para garantir uma nova compra, mas o facto de manter os seus clientes por perto também ajuda! E com Marketing de Atração promove uma boa comunicação que não termina aquando da decisão de compra, prolonga-se para o pós-venda até tornar a sua empresa numa referência, e mesmo depois disso.
Se mantiver o contacto direto contínuo com os seus clientes, através de conteúdos valiosos, eles vão perceber que são importantes e valorizados e por isso, sentir simpatia pela sua marca.
6. Criar um sentimento de confiança
7. Melhorar a tomada de decisão
8. Acelerar as vendas
Em primeiro lugar, o ciclo de vendas (período que vai do primeiro contacto da lead ao momento em que se torna cliente) pode demorar uns breves segundo numa venda rápida num supermercado, por exemplo, mas em vendas mais complexas, seja em negócios B2B ou B2C, pode demorar meses, certo? Portanto, a redução desse período é fundamental para acelerar as vendas e com Inbound consegue reduzi-lo porque dá às suas leads conteúdos estratégicos que esclarecem rapidamente as dúvidas em todas as etapas do funil, incitando-os a passar sem demoras para a próxima fase até se concluir a venda. Desta forma – e com um investimento bem menor – consegue reduzir o ciclo de vendas e aumentar o lucro da sua empresa.