{"id":10121,"date":"2021-04-06T11:47:10","date_gmt":"2021-04-06T11:47:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=10121"},"modified":"2024-12-03T09:41:46","modified_gmt":"2024-12-03T09:41:46","slug":"como-qualificar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=10121","title":{"rendered":"Como qualificar leads e fechar mais neg\u00f3cios para a sua empresa"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10121\" class=\"elementor elementor-10121\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-764a8a5e cont-post elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default sc_fly_static\" data-id=\"764a8a5e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-extended\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10eebd77 sc_content_align_inherit sc_layouts_column_icons_position_left sc_fly_static\" data-id=\"10eebd77\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fddc4a8 sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fddc4a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1066\" src=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas.jpeg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-10124\" alt=\"qualificar-leads\" srcset=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas.jpeg 1600w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas-300x200.jpeg 300w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas-768x512.jpeg 768w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas-1536x1023.jpeg 1536w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas-370x247.jpeg 370w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas-840x560.jpeg 840w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/leads-qualificadas-410x273.jpeg 410w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fb7823d linkpreto sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fb7823d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Cria\u00e7\u00e3o de sites e blogs. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados. E-mail Marketing\u2026 Pode atrair a aten\u00e7\u00e3o dos utilizadores e convert\u00ea-los em leads de variadas formas. Mas e depois? Como qualificar leads? Como transformar esses visitantes em pessoas com quem realmente pode fechar neg\u00f3cios?\u00a0<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 sobre isso que lhe vamos falar neste artigo: n\u00e3o interessa ter uma s\u00e9rie de leads no topo do funil de vendas e nenhum &#8211; ou quase nenhum &#8211; na parte inferior, que antecede o momento mais esperado de todos: a compra. Apesar de muitas empresas estarem preocupadas em gerar leads e recolher, sempre que poss\u00edvel, nomes, e-mails, n\u00fameros de telefone, etc, depois o investimento feito em estrat\u00e9gias de Marketing, como o Inbound Marketing, para qualificar leads n\u00e3o \u00e9 o suficiente.\u00a0<\/span><\/p><h2>Qualificar leads: o que \u00e9?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de explicarmos o que \u00e9 qualificar leads, importa definir o conceito.\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma lead \u00e9 um contacto de uma empresa que possui interesse nos seus conte\u00fados, produtos ou servi\u00e7os e que por esse motivo at\u00e9 deixou os seus dados pessoais (nome, e-mail, telefone\u2026).\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, o conceito de lead n\u00e3o nasceu com o Marketing Digital, ele \u00e9 usado h\u00e1 muito tempo para estreitar relacionamento. A diferen\u00e7a est\u00e1 na forma como eram recolhidos. Antes da Internet, eram as estrat\u00e9gias offline (menos precisas) as respons\u00e1veis pela recolha de contactos. E, nem sempre, a qualifica\u00e7\u00e3o de leads era tida em conta.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, e agora \u00e9 caso para nos perguntar: o que \u00e9 uma lead qualificada?\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma lead qualificada \u00e9 aquela que passou por um processo de qualifica\u00e7\u00e3o e foi classificada\u00a0como um contacto potencial interessado no produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">E agora sim, o que \u00e9 a qualifica\u00e7\u00e3o de leads?\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing que tem por objetivo selecionar os melhores contactos de uma empresa. Por outras palavras, qualificar leads significa segmentar para chegar aos prospects ou pessoas que t\u00eam potencial interesse num produto ou servi\u00e7o, e distingui-las das que n\u00e3o representam oportunidades de neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este trabalho assenta em a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing para gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads que come\u00e7am na produ\u00e7\u00e3o e publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de qualidade, que d\u00eaem resposta \u00e0s dores dos prospects. Estes conte\u00fados devem auxiliar a sua equipa de marketing na classifica\u00e7\u00e3o e separa\u00e7\u00e3o das leads em grupos. Por exemplo, do grupo das pessoas que apenas est\u00e3o interessadas no conte\u00fado e n\u00e3o no produto\/servi\u00e7o ao grupo das pessoas que manifestam uma clara inten\u00e7\u00e3o de compra (leads qualificadas).\u00a0<\/span><\/p><h2>Porque deve qualificar leads?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para otimizar resultados de venda e facilitar a vida \u00e0 sua equipa comercial, entregando-lhe contactos que correspondem a reais oportunidades para fechar neg\u00f3cio. Com leads qualificadas, a sua empresa consegue aumentar a fatura\u00e7\u00e3o mais rapidamente. Isto porque, al\u00e9m de determinar quem s\u00e3o as pessoas que est\u00e3o realmente interessadas no seu produto ou servi\u00e7o, identifica a fase em que se encontram na jornada do cliente e qual a melhor altura para entrar em contacto e fechar a venda!<\/span><\/p><h2>Como qualificar leads?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa se prefere formul\u00e1rios online, artigos de blog, intera\u00e7\u00f5es em redes sociais, remarketing para carrinhos de compras abandonados, envios de E-mail Marketing ou links patrocinados (entre muitas outras estrat\u00e9gias de Marketing Digital que pode colocar em pr\u00e1tica), se quer qualificar as suas leads tem de responder a 6 perguntas:<\/span><\/p><ul><li><h3>Conhece a sua persona?<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o vai conseguir avan\u00e7ar nem responder a mais nenhuma pergunta se n\u00e3o conhecer bem a sua persona, ou seja, a personagem fict\u00edcia cujo perfil corresponde ao seu cliente ideal. Para l\u00e1 chegar tem de recolher e analisar uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es para saber como e onde se posicionar na Internet de forma a atrair leads. E s\u00f3 depois de encetar este processo de atra\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel passar \u00e0 pergunta seguinte.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>A lead precisa mesmo do seu produto ou servi\u00e7o?<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 a primeira quest\u00e3o a que tem de responder com franqueza. E se efetivamente tiver a solu\u00e7\u00e3o para algum \u201cproblema\u201d da lead, avance para a terceira pergunta.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>O seu produto\/servi\u00e7o \u00e9 adequado para a lead?<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que tenha a solu\u00e7\u00e3o para um dos problemas da sua lead, essa solu\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o ser vi\u00e1vel para esse utilizador, por uma quest\u00e3o de localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, entre outras variantes. Mas sendo vi\u00e1vel\u2026 passe \u00e0 quarta pergunta!<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>A sua lead est\u00e1 disposta a pagar esse produto\/servi\u00e7o?<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Informe a lead do valor da sua solu\u00e7\u00e3o assim que poss\u00edvel (seja atrav\u00e9s de um pre\u00e7\u00e1rio no site ou de um formul\u00e1rio de contacto, por exemplo), mas n\u00e3o deixe de averiguar se a pessoa em causa tem or\u00e7amento suficiente para avan\u00e7ar com a compra. Tendo or\u00e7amento suficiente para se tornar cliente, siga para a pr\u00f3xima pergunta.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>A sua lead tem a decis\u00e3o de compra?<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta quest\u00e3o \u00e9 particularmente relevante em neg\u00f3cios B2B onde uma lead pode n\u00e3o corresponder ao decisor de compra, sendo esse lugar ocupado por outra pessoa. Contudo, se a lead for o decisor, continue para a sexta pergunta.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>Sabe daqui a quanto tempo a lead vai tomar a decis\u00e3o de compra?<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o interessa o dia e a hora, mas importa perceber em que fase dentro do funil de vendas est\u00e1 a sua lead para identificar quais as a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing mais ajustadas para nutrir o relacionamento e encaminhar para a compra.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de definir um padr\u00e3o que representa o comportamento da sua persona ou cliente ideal, vai perceber quando \u00e9 que uma lead est\u00e1 pronta para comprar. E \u00e9 nessa altura que alcan\u00e7ou o seu objetivo: qualificou uma lead.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se v\u00e1 j\u00e1 embora, porque falta acrescentar que \u00e9 necess\u00e1rio voltar atr\u00e1s, sistematicamente, para tentar amadurecer ou qualificar as leads que ficaram pelo caminho! Lembre-se que acima de tudo, n\u00e3o h\u00e1 boas leads nem m\u00e1s leads, h\u00e1 leads qualificadas\u2026 e leads por qualificar!\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Confie a sua estrat\u00e9gia de qualifica\u00e7\u00e3o de leads a uma ag\u00eancia especializada em Inbound Marketing, como a <\/span><a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sanzza<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definimos a persona da sua empresa e encaminhamo-la ao longo do funil de vendas \u2013 em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 compra \u2013 atrav\u00e9s de diferentes a\u00e7\u00f5es de convers\u00e3o em v\u00e1rios canais digitais, para n\u00e3o falhar uma \u00fanica venda!<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existem v\u00e1rias formas de atrair a aten\u00e7\u00e3o dos utilizadores e convert\u00ea-los em leads. 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