{"id":10371,"date":"2021-04-27T11:10:44","date_gmt":"2021-04-27T11:10:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=10371"},"modified":"2024-12-03T09:41:21","modified_gmt":"2024-12-03T09:41:21","slug":"nutricao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=10371","title":{"rendered":"Nutri\u00e7\u00e3o de leads: conhe\u00e7a o segredo para acelerar o ciclo de vendas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10371\" class=\"elementor elementor-10371\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-764a8a5e cont-post elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default sc_fly_static\" data-id=\"764a8a5e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-extended\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10eebd77 sc_content_align_inherit sc_layouts_column_icons_position_left sc_fly_static\" data-id=\"10eebd77\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fddc4a8 sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fddc4a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1066\" src=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads.jpeg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-10374\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads.jpeg 1600w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads-300x200.jpeg 300w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads-768x512.jpeg 768w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads-1536x1023.jpeg 1536w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads-370x247.jpeg 370w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads-840x560.jpeg 840w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/nutricao-de-leads-410x273.jpeg 410w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fb7823d linkpreto sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fb7823d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Quer encetar e manter rela\u00e7\u00f5es com o seu p\u00fablico-alvo? Encaminhar os seus potenciais clientes ao longo do funil de vendas em dire\u00e7\u00e3o a uma compra? Est\u00e1 no artigo certo! Com uma boa nutri\u00e7\u00e3o de leads vai atingir e at\u00e9 superar esses objetivos de Marketing Digital e alavancar as vendas do seu produto ou servi\u00e7o.<\/b><\/h3><p>\u00c9 verdade! Nada como produzir conte\u00fados relevantes para gerir melhor o fluxo de visitantes do seu site, transformando-os em potenciais clientes e acelerando o ciclo de vendas. Mas o que \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o de leads? Quando e como fazer? Descubra as respostas a estas e outras perguntas, j\u00e1 de seguida!<\/p><h2>O que \u00e9 a Nutri\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um termo utilizado em Marketing Digital para designar o processo de constru\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de relacionamentos com potenciais clientes, ou seja, pessoas que, supostamente, t\u00eam ou podem vir a ter interesse no seu produto\/servi\u00e7o. Desta forma, a nutri\u00e7\u00e3o de leads assume-se hoje em dia como uma poderosa ferramenta para acelerar vendas. Sabe porqu\u00ea? Porque consegue passar a informa\u00e7\u00e3o certa, \u00e0 pessoa certa, na hora certa!<\/span><\/p><h2>Quando come\u00e7ar a fazer a nutri\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o seu potencial cliente come\u00e7ar a fazer pesquisas na Internet!\u00a0<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como sabe, antes de comprarem produtos ou servi\u00e7os, os consumidores fazem pesquisas na Internet para obterem informa\u00e7\u00f5es e compararem as ofertas, e \u00e9 logo nessa altura que deve come\u00e7ar a nutrir as suas leads, encetando e mantendo relacionamentos ao longo do tempo, at\u00e9 que as leads estejam preparadas para comprar\u2026 e se lembrem da sua empresa!<\/span><\/p><h3>De que forma deve come\u00e7ar a nutrir leads?<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 v\u00e1rias formas de come\u00e7ar a nutrir leads para a sua empresa, mas uma das mais eficazes \u00e9 o envio de forma automatizada e sequencial de E-mail Marketing (com conte\u00fado relevante e interessante para os leads) para uma base de dados segmentada, feita de contactos de pessoas que demonstraram interesse no seu produto ou servi\u00e7o.<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 preparar essas leads para avan\u00e7arem um pouco mais ao longo do funil de vendas, com informa\u00e7\u00e3o ajustada \u00e0 fase em que se encontram e sem abordagens estritamente comerciais para pessoas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontas para comprar.\u00a0<\/span><\/p><h2>Porque \u00e9 que a nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 t\u00e3o importante para uma empresa?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante porque, acima de tudo, ajuda a fechar mais vendas. Ao nutrir as leads aumenta a notoriedade e reputa\u00e7\u00e3o da sua marca, constr\u00f3i relacionamentos com futuros clientes, destaca-se da concorr\u00eancia, reduz a dura\u00e7\u00e3o da jornada do cliente, proporciona uma melhor experi\u00eancia de compra, acelera o ciclo de vendas, otimiza o trabalho das suas equipas de marketing e vendas, e obt\u00e9m grande retorno financeiro.<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Em suma, esta \u00e9 a melhor forma de se ligar automaticamente a potenciais clientes, reconhecer padr\u00f5es de comportamento e h\u00e1bitos de compra e melhorar continuamente os seus conte\u00fados para captar a aten\u00e7\u00e3o das leads e acelerar as vendas.<\/span><\/p><h2>Como fazer a nutri\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que j\u00e1 percebeu qual a import\u00e2ncia do relacionamento com potenciais clientes da sua empresa, est\u00e1 na hora de aprender a fazer uma nutri\u00e7\u00e3o de leads capaz de gerar convers\u00f5es. Continue a ler e perceba, passo a passo, como montar esse processo!<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><h3>Elabore um plano de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o pode meter a m\u00e3o na massa sem antes elaborar um pequeno plano de a\u00e7\u00e3o para nutrir leads na sua empresa. Portanto, comece por definir objetivos, recorrendo a metas realistas e trace planos, prazos e tipos de convers\u00f5es que pretende atingir com este fluxo.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>Defina a sua persona<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ser bem-sucedido neste processo, tem de definir a sua persona (ou seja, o cliente ideal da sua empresa). Primeiro para distinguir potenciais clientes de utilizadores que n\u00e3o est\u00e3o interessados no seu produto\/servi\u00e7o e com os quais s\u00f3 poderia perder tempo e dinheiro. Segundo, para poder ajudar as suas leads com conte\u00fados consistentes, na sua linguagem, que respondam \u00e0s suas dores, expectativas, problemas e necessidades.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>Construa uma boa base de dados<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">De seguida comece (ou recomece) a recolher dados sobre as suas leads para engrossar a sua base de dados e segmentar listas. Onde recolher informa\u00e7\u00f5es? Em formul\u00e1rios no seu site ou landing pages, por exemplo. Mas antes deve pensar em formas certeiras de levar as leads a preencher esses formul\u00e1rios: oferecendo, em troca dos seus nomes e e-mails, materiais valiosos como e-books ou vales de desconto, brindes, etc. N\u00e3o poupe esfor\u00e7os para construir uma boa base de dados!<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>Segmente a base de dados<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante segmentar a sua base de dados em grupos semelhantes, seja a n\u00edvel de idade, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, interesses, disponibilidade financeira, profiss\u00e3o, etc., e sempre de acordo com a etapa do funil de vendas: das leads menos propensas \u00e0s mais propensas a comprar o seu produto ou servi\u00e7o (as chamadas leads qualificadas). Desta forma consegue fazer o envio de E-mail Marketing altamente personalizado, captar a aten\u00e7\u00e3o do receptor, atingir os seus objetivos de nutri\u00e7\u00e3o de leads e gerar novas oportunidades de neg\u00f3cio!<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>Elabore conte\u00fados relevantes<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a sua base de dados segmentada, s\u00f3 falta mesmo come\u00e7ar a preparar conte\u00fados relevantes para cada um dos segmentos, ou seja, materiais direcionados para as necessidades e desejos desse conjunto de pessoas. \u00c9 importante que saiba que, numa primeira etapa do funil de vendas, as leads preferem conte\u00fado mais generalista e numa \u00faltima etapa, conte\u00fado mais especializado e personalizado. E n\u00e3o se limite a transmitir esses conte\u00fados por E-mail Marketing, utilize em simult\u00e2neo o seu blog, as suas redes sociais e at\u00e9 campanhas Google Ads ou Facebook Ads para acelerar as vendas.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>Crie uma sequ\u00eancia de envios de E-mail Marketing<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que come\u00e7ou os seus envios de E-mail Marketing \u00e9 natural que esteja ansioso para qualificar leads, mas h\u00e1 que ter calma e paci\u00eancia. O processo de nutri\u00e7\u00e3o de leads demora o seu tempo, at\u00e9 porque \u00e9 necess\u00e1rio espa\u00e7ar o envio de e-mails ou a publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados no seu blog de forma a n\u00e3o saturar as leads (embora esse espa\u00e7amento n\u00e3o deva ser muito grande para n\u00e3o correr o risco de cair no esquecimento). Nesse sentido \u00e9 necess\u00e1rio criar uma sequ\u00eancia de envios de E-mail Marketing com conte\u00fados que v\u00e3o do mais abrangente ao mais espec\u00edfico para conduzir as leads, de forma eficaz, ao longo do funil de vendas da sua empresa.<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">E n\u00e3o se esque\u00e7a que para manter um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de leads constante, conv\u00e9m usar uma ferramenta de automatiza\u00e7\u00e3o de E-mail Marketing.<\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h3>Me\u00e7a os resultados<\/h3><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, analise a performance de cada envio de E-mail Marketing para obter dados conclusivos sobre os resultados das suas a\u00e7\u00f5es de Marketing Digital para nutrir leads e, claro, perceber quais os aspetos a melhorar e quais a eliminar. Esta \u00e9, naturalmente, uma tarefa constante e infinita porque o trabalho de identifica\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o termina nunca! H\u00e1 sempre mais uma lead quase qualificada ou quase pronta para passar para a \u00faltima etapa do funil de vendas e ser abordada pela equipa comercial. E h\u00e1 sempre mais uma lead por qualificar, pronta para entrar para a sua base de dados e seguir em frente, pisando todas as etapas da jornada do cliente at\u00e9 \u00e0 compra!<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gostou deste artigo, mas n\u00e3o sabe como implementar as nossas dicas para uma boa nutri\u00e7\u00e3o de leads? <\/span><a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contacte-nos!<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> A Sanzza tem uma equipa especializada em Inbound Marketing pronta para qualificar leads na sua empresa e aumentar as vendas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer encetar rela\u00e7\u00f5es com o seu p\u00fablico-alvo? Encaminhar os seus potenciais clientes ao longo do funil de vendas? Est\u00e1 no artigo certo! 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