{"id":12982,"date":"2022-03-15T12:00:28","date_gmt":"2022-03-15T12:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=12982"},"modified":"2024-12-03T09:23:41","modified_gmt":"2024-12-03T09:23:41","slug":"marketing-digital-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=12982","title":{"rendered":"Marketing Digital B2B: 6 estrat\u00e9gias infal\u00edveis para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"12982\" class=\"elementor elementor-12982\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-764a8a5e cont-post elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default sc_fly_static\" data-id=\"764a8a5e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-extended\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10eebd77 sc_content_align_inherit sc_layouts_column_icons_position_left sc_fly_static\" data-id=\"10eebd77\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fddc4a8 sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fddc4a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1365\" src=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-12986\" alt=\"marketing digital b2b\" srcset=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo.png 2048w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo-300x200.png 300w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo-1024x683.png 1024w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo-768x512.png 768w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo-1536x1024.png 1536w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo-370x247.png 370w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo-840x560.png 840w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/sanzza-marketing-digital-b2b-artigo-410x273.png 410w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fb7823d linkpreto sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fb7823d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Quer adaptar-se aos novos h\u00e1bitos de consumo? Ganhar competitividade e modernizar o seu neg\u00f3cio? Atrair novos clientes e aumentar as vendas? Ent\u00e3o quer conhecer estas 6 estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B, com toda a certeza!<\/h3><div><span style=\"font-size: 15px;\">H\u00e1 muito tempo atr\u00e1s, quando percebeu que n\u00e3o podia continuar a replicar estrat\u00e9gias de Marketing B2C (Business to Consumer) no seu neg\u00f3cio B2B (Business to Business) at\u00e9 conseguiu impulsionar as vendas, mas agora estagnou? \u00c9 natural! Estrat\u00e9gias convencionais \u2014 mesmo que direcionadas a clientes empresariais \u2014 j\u00e1 n\u00e3o est\u00e3o a surtir efeito e, por isso, precisam de ser complementadas ou mesmo substitu\u00eddas por t\u00e9cnicas de Marketing Digital B2B. Mas n\u00e3o se preocupe, porque vamos apresentar-lhe algumas dicas que, independentemente do tamanho e setor da sua empresa, vai poder usar para:<\/span><\/div><div>\u00a0<\/div><ul><li>Promover a sua empresa com economia;\u00a0<\/li><li>Apresentar os seus produtos ou servi\u00e7os a mais utilizadores;\u00a0<\/li><li>Atrair consumidores;\u00a0<\/li><li>Qualificar leads;\u00a0<\/li><li>Maximizar a comunica\u00e7\u00e3o com os leads;\u00a0<\/li><li>Conquistar novos clientes;\u00a0<\/li><li>Fidelizar clientes;\u00a0<\/li><li>Melhorar a imagem da marca;\u00a0<\/li><li>Ganhar reputa\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/li><li>Aumentar as oportunidades de vendas.<\/li><\/ul><h2>6 Estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B<\/h2><p>Antes de mais, empresas B2B t\u00eam obst\u00e1culos completamente diferentes dos das empresas B2C: basicamente, t\u00eam de trabalhar com ciclos de vendas longos e audi\u00eancias pequenas e \u2014 muitas vezes \u2014 com produtos ou servi\u00e7os a um pre\u00e7o bastante superior. Disso, resulta uma necessidade ainda maior de gerar leads que, por sua vez, est\u00e3o cada vez mais exigentes em resposta \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o constante da Internet. Precisamente por isso, a sua empresa n\u00e3o pode ignorar algumas estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B que podem diferenci\u00e1-la da concorr\u00eancia, ajud\u00e1-la a atrair clientes e, por consequ\u00eancia, aumentar a fatura\u00e7\u00e3o!<\/p><h3>Site profissional<\/h3><p>O site \u00e9 o elemento fundamental da sua estrat\u00e9gia de Marketing Digital B2B: \u00e9 a melhor forma dos utilizadores encontrarem a sua empresa na Internet e conhecerem o seu produto ou servi\u00e7o. Mas n\u00e3o pode ser um site qualquer, feito da noite para o dia! Tem de ser um <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/contratar-uma-empresa-de-criacao-de-sites\/\">site profissional<\/a>, que garanta uma imagem de qualidade e aumente a credibilidade do neg\u00f3cio. Um fator decisivo para conseguir efetuar mais vendas a empresas, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p><h3>Marketing de Conte\u00fado<\/h3><div><span style=\"font-size: 15px;\">Enquanto que o Marketing Convencional leva a sua empresa at\u00e9 aos consumidores atrav\u00e9s de publicidade em imprensa, r\u00e1dio e televis\u00e3o, por exemplo, o <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/formatos-marketing-de-conteudo\/\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> atrai clientes por meio de conte\u00fados relevantes, que agregam valor \u00e0 marca. Logo, \u00e9 uma t\u00e9cnica crucial para atrair potenciais clientes, que procuram na Internet informa\u00e7\u00f5es sobre produtos\/servi\u00e7os e que podem ver na sua oferta uma solu\u00e7\u00e3o para o seu \u201cproblema\u201d. Assim, artigos de blog como este que est\u00e1 a ler, bem como textos informativos no seu site, infogr\u00e1ficos, v\u00eddeos, podcasts, e-books e muito mais, podem ajud\u00e1-lo a acelerar o processo de vendas.<\/span><\/div><h4><span style=\"font-size: 15px;\">Import\u00e2ncia de um blog para neg\u00f3cios B2B<\/span><\/h4><p>O blog \u00e9 uma ferramenta de Marketing Digital fundamental para alavancar as vendas, porque \u00e9 l\u00e1 que pode publicar, de forma consistente, conte\u00fados relevantes que respondam \u00e0s d\u00favidas e problemas dos utilizadores, levando uma s\u00e9rie de pessoas que desconheciam a sua empresa a entrar em contacto!<\/p><div>\u00a0<\/div><h3>Otimiza\u00e7\u00e3o SEO<\/h3><p>Agora que percebe a import\u00e2ncia dos conte\u00fados relevantes nas suas estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B, conv\u00e9m entender tamb\u00e9m que, por muita qualidade que tenham, se n\u00e3o estiverem otimizados com <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/dicas-de-seo\/\">t\u00e9cnicas de SEO<\/a> para motores de busca, n\u00e3o aparecem nos primeiros resultados de pesquisa do Google! E se a sua empresa n\u00e3o aparecer bem no topo, n\u00e3o atrai os utilizadores, nem gera cliques, nem conduz visitantes at\u00e9 ao site\u2026 nem vende! Portanto, aceite este conselho: invista parte do seu tempo no estudo das t\u00e9cnicas de SEO (Search Engine Optimization), como uso de palavras-chave e de links internos e externos, rapidez e responsividade do site.<\/p><h3>Redes Sociais<\/h3><p>\u00c9 claro que tem publicado conte\u00fados nas redes sociais, mas estar\u00e1 a faz\u00ea-lo de forma consistente e ajustada aos interesses dos utilizadores, de modo a receber likes, coment\u00e1rios e partilhas? Neste campo \u2014 e apesar de nenhuma rede social dever ser ignorada \u2014 importa ressalvar que o LinkedIn \u00e9, muito provavelmente, mais importante do que o Facebook e Instagram, porque \u00e9 uma rede social de excel\u00eancia para empresas B2B, onde pode aumentar a credibilidade e criar relacionamento com potenciais clientes. E o YouTube? Tem feito maravilhas para transformar marcas em refer\u00eancias! N\u00e3o se esque\u00e7a que os v\u00eddeos s\u00e3o um dos formatos preferidos dos utilizadores, e as empresas B2B podem aproveit\u00e1-los para explicar como funciona determinado produto\/servi\u00e7o ou quais os seus benef\u00edcios, por exemplo.<\/p><h3>E-mail Marketing<\/h3><p>J\u00e1 est\u00e1 a fazer o envio regular de newsletters para os seus contactos ou ainda ignora o poder do E-mail Marketing na cria\u00e7\u00e3o de relacionamentos? Tem grande efic\u00e1cia, sim, j\u00e1 que permite a segmenta\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico e a personaliza\u00e7\u00e3o de mensagens para cada grupo de empresas de acordo com a fase em que se encontram dentro do funil de vendas.<\/p><h3>Google Ads<\/h3><p>E, por fim, deve apostar numa estrat\u00e9gia de Marketing Digital B2B relacionada com links patrocinados, ou seja, com publicidade paga. Se ainda n\u00e3o investe em campanhas de an\u00fancios no <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/5-motivos-para-investir-em-google-ads\/\">Google Ads<\/a>, fa\u00e7a-o agora! \u00c9 uma das melhores formas de atrair clientes rapidamente e de modo econ\u00f3mico, pelo menos comparando com a publicidade em meios tradicionais.<\/p><p>N\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? Na Sanzza,\u00a0 temos uma equipa com vasta experi\u00eancia na elabora\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias digitais B2B. Podemos melhorar a experi\u00eancia de utiliza\u00e7\u00e3o no seu site, redigir novos conte\u00fados e otimiz\u00e1-los com t\u00e9cnicas de SEO, fazer envios de E-mail Marketing e realizar a Gest\u00e3o de Redes Sociais. <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/contactos\/\">Pe\u00e7a-nos um or\u00e7amento sem compromisso para as melhores estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B<\/a>!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer adaptar-se aos novos h\u00e1bitos de consumo, ganhar competitividade e modernizar o seu neg\u00f3cio? Conhe\u00e7a 6 estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B gerar mais leads, melhorar a imagem da marca e levar o seu neg\u00f3cio at\u00e9 ao 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