{"id":13124,"date":"2022-04-05T11:00:00","date_gmt":"2022-04-05T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=13124"},"modified":"2024-12-03T09:23:11","modified_gmt":"2024-12-03T09:23:11","slug":"seo-para-empresas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=13124","title":{"rendered":"Descubra cinco estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o SEO para empresas B2B!"},"content":{"rendered":"\t\t
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Se o tr\u00e1fego org\u00e2nico o trouxe a si, do campo de pesquisa do Google at\u00e9 aqui ao nosso artigo sobre otimiza\u00e7\u00e3o SEO para empresas B2B, tamb\u00e9m \u00e9 capaz de levar mais clientes at\u00e9 ao seu site! Mas primeiro conv\u00e9m conhecer e implementar as principais estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o SEO para empresas B2B, capazes de aumentar a visibilidade do neg\u00f3cio em todas as etapas do ciclo de vendas e melhorar a fatura\u00e7\u00e3o.<\/h3>\n

Sim, s\u00e3o potenciais clientes a utilizar motores de busca, como o Google, para pesquisar por produtos e servi\u00e7os. Sim, s\u00e3o pessoas a comprar a outras pessoas, mas fazer SEO para empresas B2B (Business to Business) \u00e9 responder a desafios que n\u00e3o s\u00e3o colocados a empresas B2C (Business to Consumer) onde o p\u00fablico \u00e9 mais abrangente e menos exigente.<\/span><\/span><\/p>\n

5 Estrat\u00e9gias SEO para empresas B2B<\/h2>\n

Embora o objetivo final das estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o SEO para empresas B2B e B2C seja igual \u2014 conquistar mais clientes e aumentar as vendas \u2014 h\u00e1 que implementar t\u00e9cnicas diferentes, porque o modelo de neg\u00f3cio B2B tem um ciclo de venda mais longo e ponderado que o neg\u00f3cio B2C e, por isso, requer mais informa\u00e7\u00e3o e mais dados espec\u00edficos para incentivar a tomada de decis\u00e3o do cliente. Desta feita, \u00e9 mais dif\u00edcil \u2014 temos de admitir! \u2014 atrair utilizadores em neg\u00f3cios B2B, porque os esfor\u00e7os de SEO (Search Engine Optimization) t\u00eam de chegar \u00e0s pessoas que fazem pesquisas mais exatas e informadas e conseguir mostrar que a sua empresa tem a melhor solu\u00e7\u00e3o para resolver determinado problema de outra empresa. Tendo isto em mente, resta-lhe conhecer as melhores estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o SEO para empresas B2B!<\/p>\n

Invista num layout intuitivo<\/h3>\n

O seu site ou E-commerce<\/a> precisa de ter um layout intuitivo, ou seja, menus e submenus claros e bem organizados que possibilitem ao utilizador, encontrar a informa\u00e7\u00e3o que procura em poucos cliques. Al\u00e9m de intuitivo, o layout de um site B2B precisa de ser moderno e apelativo. N\u00e3o tem de acompanhar todas as tend\u00eancias de Webdesign, mas tem de atrair os visitantes e ret\u00ea-los durante mais tempo. Por isso, talvez seja melhor investir num design exclusivo que transmita uma ideia de profissionalismo, que reflita a identidade da sua empresa e que a diferencie da concorr\u00eancia.<\/p>\n

Aposte num site responsivo<\/h3>\n

Se o seu site ou E-commerce n\u00e3o \u00e9 responsivo, est\u00e1 mais do que na hora de o reformular! E sabe porqu\u00ea? Porque a maioria dos seus potenciais clientes faz pesquisas atrav\u00e9s de smartphones ou equipamentos com ecr\u00e3s mais pequenos, pelo que o seu site deve estar preparado para proporcionar uma boa visualiza\u00e7\u00e3o e legibilidade, independentemente dos equipamentos que essas pessoas possam estar a usar para aceder \u00e0 Internet.<\/p>\n

Desenvolva conte\u00fados de qualidade para todas as etapas do funil de venda<\/h3>\n

\u00c9 claro que os conte\u00fados de qualidade s\u00e3o imprescind\u00edveis em qualquer estrat\u00e9gia de otimiza\u00e7\u00e3o SEO B2B ou B2C, mas no seu caso o trabalho tem de ser intensificado, pois o seu p\u00fablico n\u00e3o perdoa falhas a n\u00edvel de informa\u00e7\u00e3o. Portanto, desenvolva conte\u00fados objetivos e descritivos, que respondam a todas as d\u00favidas e mostrem os benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o. E depois publique-os no seu site, loja online, blog, redes sociais e noutros canais onde possa veicular informa\u00e7\u00e3o sobre a sua empresa. E n\u00e3o \u00e9 tudo! <\/p>\n

Al\u00e9m de relevantes, os conte\u00fados da sua empresa t\u00eam de se ajustar a todas as etapas do funil de vendas<\/a>: t\u00eam de responder aos interesses dos potenciais clientes empresariais que querem conhecer novas solu\u00e7\u00f5es para o seu problema; dos potenciais clientes que j\u00e1 conhecem a solu\u00e7\u00e3o, mas procuram por mais informa\u00e7\u00e3o e dos potencias clientes que j\u00e1 tomaram uma decis\u00e3o e est\u00e3o prestes a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n

Prefira palavras-chave de cauda longa<\/h3>\n

Muita aten\u00e7\u00e3o \u00e0 escolha das palavras-chave que vai usar nos conte\u00fados B2B da sua empresa, sim? T\u00eam de estar relacionadas com o seu neg\u00f3cio e com os seus produtos ou servi\u00e7os, t\u00eam de falar na linguagem dos seus utilizadores, mas t\u00eam tamb\u00e9m de refletir as express\u00f5es pesquisadas nos motores de busca, como o Google. E isso significa que, independentemente da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, deve preferir palavras-chave de cauda longa ou long-tail keywords. E a explica\u00e7\u00e3o \u00e9 simples! Clientes B2B s\u00e3o mais claros e espec\u00edficos nas suas pesquisas, e por isso consegue chegar at\u00e9 eles de forma mais r\u00e1pida e eficaz, com express\u00f5es mais espec\u00edficas e detalhadas. Por exemplo, a nossa empresa poderia ter chegado at\u00e9 si com a palavra-chave \u201cmarketing digital\u201d, mas seria suficiente para o atrair? N\u00e3o foi bem melhor respondermos exatamente \u00e0quilo que procurava, usando a palavra-chave de cauda longa \u201cSEO para empresas B2B\u201d? E quem diz uma palavra-chave de cauda longa, diz duas ou tr\u00eas! \u00c9 que os neg\u00f3cios B2B t\u00eam, como bem sabe, diferentes personas porque como os produtos e servi\u00e7os tendem a ser mais caros que os produtos e servi\u00e7os B2C, o ciclo de vendas<\/a> acaba por envolver mais de duas pessoas na decis\u00e3o de compra. Ora, como essas pessoas, apesar de trabalharem na mesma empresa, t\u00eam necessidades diferentes, podem fazer pesquisas usando termos diferentes e os seus conte\u00fados t\u00eam por isso de incluir mais t\u00f3picos e palavras-chave para segmentar e assegurar novas oportunidades!<\/p>\n

Otimize para pesquisa de voz<\/h3>\n

Clientes B2B, como bem sabe, vivem num ritmo acelerado e por isso n\u00e3o pode ignorar a possibilidade de fazerem as suas pesquisas por voz, pedindo ajuda \u00e0 Siri ou \u00e0 Alexa (ou a outro assistente de voz) para encontrarem os produtos ou servi\u00e7os de que necessitam. Logo, deve otimizar para pesquisas de voz que s\u00e3o diferentes das pesquisas por escrito. Como o fazer? Usando palavras-chave de cauda longa concisas e frases curtas em jeito de perguntas, numa linguagem natural. E se for o caso, melhorando os seus resultados para pesquisa local, com o registo completo e detalhado no Google My Business para atrair clientes nas proximidades.<\/p>\n

Tendo dificuldades em assegurar algumas destas estrat\u00e9gias SEO para empresas B2B, contacte a Sanzza<\/a>! <\/p>\n