{"id":14144,"date":"2022-05-24T11:00:00","date_gmt":"2022-05-24T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=14144"},"modified":"2024-12-03T09:21:36","modified_gmt":"2024-12-03T09:21:36","slug":"atracao-de-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=14144","title":{"rendered":"Atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B: o que mudou com o Marketing Digital?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Se n\u00e3o sabe responder a esta pergunta \u00e9 porque mant\u00e9m as mesmas metodologias de vendas: aquelas que h\u00e1 d\u00e9cadas atr\u00e1s resultaram na atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B, mas que hoje deviam ser substitu\u00eddas. As reuni\u00f5es, os telefonemas, os emails invasivos e at\u00e9 os contactos porta-a-porta podem continuar a ser importantes, sim, mas j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o fundamentais para melhorar a rentabilidade do seu neg\u00f3cio. Nos tempos que correm ou fecha as portas\u2026 ou abre-as \u00e0 revolu\u00e7\u00e3o digital!<\/h3>
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Atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B: o que mudou com o Marketing Digital?<\/h2>

Quase tudo! Agora, para melhorar a atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B tem de implementar estrat\u00e9gias digitais que levem em linha de conta os seus ciclos de vendas longos e complexos e os seus valores de produto ou servi\u00e7o mais elevados. E tem tamb\u00e9m de melhorar a notoriedade e reputa\u00e7\u00e3o na \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e mostrar um diferencial competitivo que o ajude a conquistar e ganhar a confian\u00e7a dos seus clientes na Internet.<\/p>

O Marketing Digital permite responder aos interesses dos novos clientes B2B<\/h3>

Sim, o cliente B2B j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 o que era. As novas tecnologias vieram alterar o seu comportamento ao longo de todo o funil de vendas<\/a>, nomeadamente a forma como consome conte\u00fado, como interage com os parceiros de neg\u00f3cio e como toma as suas decis\u00f5es de compra. Por isso, tenha em considera\u00e7\u00e3o que hoje em dia qualquer cliente B2B prescinde das convencionais equipas comerciais, j\u00e1 que prefere usar a Internet para procurar e obter informa\u00e7\u00e3o sobre produtos e servi\u00e7os. Portanto, se a sua empresa B2B n\u00e3o aparecer no topo dos resultados de pesquisa do Google, com informa\u00e7\u00e3o relevante, n\u00e3o vai conseguir atrair utilizadores nem gerar e quantificar leads!<\/p>

O que fazer?\u00a0Inbound Marketing na atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B!<\/h4>

O Inbound Marketing<\/a> tem por objetivo a atra\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico, e f\u00e1-lo atrav\u00e9s de v\u00e1rias estrat\u00e9gias que t\u00eam em comum o conte\u00fado relevante: seja um v\u00eddeo no site institucional, um post no Facebook um texto no blog\u2026 o que importa \u00e9 que o conte\u00fado tenha valor e resolva o \u201cproblema\u201d do utilizador. Dessa forma ele fica mais prop\u00edcio a comprar \u00e0 sua empresa B2B porque a v\u00ea como uma autoridade na mat\u00e9ria.<\/p>

O Marketing Digital permite acompanhar os leads em todas as fases do funil de vendas<\/h3>

Se at\u00e9 agora tem redobrado esfor\u00e7os comerciais junto de clientes que se encontram na \u00faltima fase do funil de vendas (preparados para adjudicar!), com o Marketing Digital vai perceber que para aumentar as vendas tem de se focar tamb\u00e9m, e de igual forma, nas leads que est\u00e3o nas outras fases. Repare que \u00e9 logo no in\u00edcio do funil de vendas que o Marketing Digital vai atrair mais leads, e que \u00e9 no meio do funil de vendas, que as consegue manter, com um acompanhamento estreito e personalizado ao longo da jornada de compra, mostrando ao potencial cliente que encontrou a melhor solu\u00e7\u00e3o para resolver a sua necessidade. Desta forma, consegue passar leads altamente qualificadas \u00e0 equipa de vendas, que ter\u00e1 nas suas m\u00e3os mais hip\u00f3teses para fechar neg\u00f3cios. E aten\u00e7\u00e3o que para fomentar a atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B, os seus departamentos de vendas e marketing t\u00eam de estar alinhados para que o contato com a lead seja assertivo e bem-sucedido!<\/p>

O que fazer? Marketing de Conte\u00fado na atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B!<\/h4>

Com Marketing de Conte\u00fado consegue oferecer conte\u00fado relevante para todas as fases do funil de vendas, de modo a atrair prospects e a reter clientes. Nesse sentido, um blog \u00e9 uma ferramenta que pode ajudar a trazer bons resultados para empresas B2B, j\u00e1 que permite a publica\u00e7\u00e3o consistente de artigos relevantes, que apesar de n\u00e3o fazerem publicidade direta ao seu produto ou servi\u00e7o (ou precisamente por isso), captam a aten\u00e7\u00e3o dos utilizadores e fidelizam leitores. Aproveite ainda para otimizar todos os seus conte\u00fados com estrat\u00e9gias SEO para motores de busca. O chamado Search Engine Optimization \u00e9 um m\u00e9todo que identifica as melhores palavras-chave na atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B, conseguindo assim posicionar as suas p\u00e1ginas web no topo dos resultados de pesquisa do Google. O site e o blog s\u00e3o fundamentais, mas as redes sociais tamb\u00e9m podem veicular conte\u00fados relevantes que lhe tragam mais likes, coment\u00e1rios e partilhas. O YouTube, em particular, por merecer as prefer\u00eancias dos utilizadores da Internet (que adoram v\u00eddeos) \u00e9 um excelente canal para divulgar a sua empresa, por exemplo com a publica\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos que expliquem como funciona a sua solu\u00e7\u00e3o e quais os benef\u00edcios que pode trazer a clientes B2B.
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O Marketing Digital permite encetar e manter rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas com os clientes<\/h3>

Al\u00e9m de ajudar a sua empresa a atrair mais clientes, o Marketing Digital fideliza os que j\u00e1 conquistou porque constr\u00f3i rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas com os clientes ao longo do tempo, passando uma ideia de credibilidade e reputa\u00e7\u00e3o e fazendo com que na hora de repetir a compra, se lembrem da sua empresa.<\/p>

O que fazer? Envios de E-mail Marketing para atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B!<\/h4>

Efetivamente, o E-mail Marketing<\/a> \u00e9 uma forma de estreitar o relacionamento com os seus clientes. Basta fazer envios peri\u00f3dicos de conte\u00fados informativos e personalizados para os seus diferentes segmentos, e ajustados \u00e0s diferentes fases dentro do funil de vendas em que as pessoas se encontram: da habitual newsletter \u00e0 campanha promocional, do email de feliz anivers\u00e1rio com voucher de desconto ao destaque para um artigo que acabou de publicar no seu blog!<\/p>

N\u00e3o se distancie mais dos seus clientes. No lugar de temer as empresas concorrentes mais experientes do ponto de vista digital, imite-as! Compreenda as mudan\u00e7as de comportamento do seu cliente B2B, ofere\u00e7a-lhe o que ele mais precisa e veja os resultados de vendas a aumentar! E precisando de ajuda para implementar as melhores estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B, j\u00e1 sabe\u2026 pode sempre contactar a Sanzza<\/a>!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se continua a apostar em reuni\u00f5es, telefonemas, e-mails invasivos a at\u00e9 contactos porta-a-porta, venha descobrir como \u00e9 que o Marketing Digital vai revolucionar o seu neg\u00f3cio e aumentar a sua fatura\u00e7\u00e3o!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14147,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1,1851,1857,1852,1854],"tags":[459,460,461,462,463,341,464,465,466,350,467,468,469,470,471,472,473,474,324,301,475,285,476,477,478,479,480,315,481,344,482],"class_list":["post-14144","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-digital","category-internet","category-marketing-digital","category-redes-sociais","tag-atracao-de-clientes","tag-atrair-prospects","tag-atrair-utilizadores","tag-aumentar-as-vendas","tag-b2b","tag-blog","tag-cliente-b2b","tag-clientes-b2b","tag-clientes-para-negocios-b2b","tag-email-marketing","tag-email-marketing-para-atracao-de-clientes","tag-empresa-b2b","tag-empresas-b2b","tag-estrategias-seo-para-motores-de-busca-estrategias-seo","tag-fases-do-funil-de-vendas","tag-funil-de-vendas","tag-inbound-marketing","tag-inbound-marketing-na-atracao-de-clientes","tag-internet","tag-marketing-de-conteudo","tag-marketing-de-conteudo-na-atracao-de-clientes","tag-marketing-digital","tag-marketing-digital-b2b","tag-melhorar-a-rentabilidade-do-seu-negocio","tag-metodologias-de-vendas","tag-negocios-b2b","tag-quantificar-leads","tag-redes-sociais","tag-reter-clientes","tag-seo","tag-site"],"yoast_head":"\nAtra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B com Marketing Digital? | SANZZA<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A atra\u00e7\u00e3o de clientes para neg\u00f3cios B2B come\u00e7a na Internet. 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