{"id":15028,"date":"2022-06-21T10:30:34","date_gmt":"2022-06-21T10:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=15028"},"modified":"2024-12-03T09:20:46","modified_gmt":"2024-12-03T09:20:46","slug":"aumentar-a-percecao-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=15028","title":{"rendered":"Como aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor do seu produto antes de revelar o pre\u00e7o"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15028\" class=\"elementor elementor-15028\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-764a8a5e cont-post elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default sc_fly_static\" data-id=\"764a8a5e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-extended\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10eebd77 sc_content_align_inherit sc_layouts_column_icons_position_left sc_fly_static\" data-id=\"10eebd77\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fddc4a8 sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fddc4a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1365\" src=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-15041\" alt=\"aumentar perce\u00e7\u00e3o valor\" srcset=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto.jpg 2048w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto-300x200.jpg 300w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto-768x512.jpg 768w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto-370x247.jpg 370w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto-840x560.jpg 840w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/sanzza-aumentar-percecao-valor-produto-410x273.jpg 410w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fb7823d linkpreto sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fb7823d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Quanto custa? Bom, nesta fase do campeonato j\u00e1 sabe que os clientes n\u00e3o compram apenas pelo pre\u00e7o, mas ser\u00e1 que est\u00e1 a investir em estrat\u00e9gias para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor do seu produto?<\/h3><p>Largue a competi\u00e7\u00e3o pelo menor pre\u00e7o e conhe\u00e7a as nossas dicas para mostrar ganhos aos seus clientes, associados a benef\u00edcios, experi\u00eancias, exclusividade, personaliza\u00e7\u00e3o e tudo quanto possa usar para atribuir mais valor percebido aos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p><h2><b>O que \u00e9 perce\u00e7\u00e3o de valor?<\/b><\/h2><div><span style=\"font-size: 15px;\">Muito se fala em perce\u00e7\u00e3o de valor, mas o que \u00e9 isso na pr\u00e1tica? \u00c9 a capacidade de se compreenderem os benef\u00edcios gerados pela aquisi\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o. Benef\u00edcios que v\u00e3o al\u00e9m das funcionalidades padr\u00e3o, para englobarem um conjunto de aspetos imateriais e psicol\u00f3gicos que causam impacto positivo no consumidor, levando-o a ver a marca com bons olhos. E essa perce\u00e7\u00e3o de valor \u2013 associada naturalmente \u00e0 satisfa\u00e7\u00e3o &#8211; \u00e9 fulcral para a tomada de decis\u00e3o de compra e, claro, para o aumento da reputa\u00e7\u00e3o e notoriedade de uma empresa no seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/span><\/div><div>\u00a0<\/div><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">O conceito de valor percebido foi desenvolvido por Philip Kotler no livro \u201cPrinc\u00edpios do Marketing\u201d. De acordo com o autor, valor percebido diz respeito a dois grandes conjuntos de fatores que cada consumidor considera na hora de adquirir um produto: benef\u00edcios conquistados com a compra do produto e custos que ter\u00e1 para adquirir esse produto.<\/span><\/li><\/ul><h2><b>10 Dicas para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor do seu produto<\/b><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que ficou com uma ideia mais clara sobre o que \u00e9 a perce\u00e7\u00e3o de valor, vamos dar-lhe 10 dicas pr\u00e1ticas para aplicar o conceito e valorizar o seu produto, antes de revelar o custo. E n\u00e3o lhe vamos sugerir um ajuste de pre\u00e7os nem uma altera\u00e7\u00e3o da margem de lucro, apenas que mostre como \u00e9 que o seu produto pode fazer a diferen\u00e7a na vida do cliente.<\/span><\/p><h3>1. <b>Criar empatia<\/b><\/h3><p>Antes de mais, para criar uma perce\u00e7\u00e3o positiva no seu cliente, tem de gerar empatia, ou seja, alinhar o seu produto com os valores da sua audi\u00eancia. Nesse sentido, tem de estudar bem o seu perfil de cliente para conseguir adequar a oferta aos seus desejos, necessidades e prefer\u00eancias.<\/p><h3><b>2.\u00a0<\/b>Investir na qualidade do produto<\/h3><p>Como a empatia por si s\u00f3 n\u00e3o vende, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio investir na qualidade do produto para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor. Aqui, aconselhamo-lo a fazer testes para se certificar de que as caracter\u00edsticas que comp\u00f5em o produto s\u00e3o capazes de satisfazer as necessidades dos clientes.<\/p><h3><b>3. <\/b>Oferecer uma experi\u00eancia<\/h3><p>N\u00e3o lhe vamos pedir para dar ao seu cliente um voucher para passar um fim de semana fora, mas isso n\u00e3o significa que n\u00e3o possa oferecer uma experi\u00eancia. Falamos, claro est\u00e1, em experi\u00eancia de compra, uma das principais tend\u00eancias a n\u00edvel de vendas que se traduz na capacidade de facilitar a vida ao cliente, garantindo um produto que melhore ou proporcione algo de positivo: seguran\u00e7a, tranquilidade, facilidade, conforto, agilidade, exclusividade\u2026<\/p><h3>4. <b>\u00a0<\/b>Mostrar os benef\u00edcios<\/h3><p>\u00c9 importante que consiga descrever o produto, apontando todos os materiais e caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, mas mais importante ainda \u00e9 apontar os seus benef\u00edcios de forma expl\u00edcita para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor. Ou seja, em vez de falar num motor de 500CV, pode falar em velocidade, adrenalina e liberdade para mostrar os benef\u00edcios de um autom\u00f3vel. Em vez de dizer que um creme tem multifun\u00e7\u00f5es, pode referir as suas diferentes aplica\u00e7\u00f5es, est\u00e1 a entender a ideia? consumidores.<\/p><h3>5. Entregar de forma memor\u00e1vel<\/h3><div><p>Se tem uma <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/como-evitar-o-abandono-de-carrinhos-de-compras-na-sua-loja-virtual\/\">loja online<\/a>, a entrega em casa dos clientes pode ser usada para aumentar a perce\u00e7\u00e3o do valor do produto, pois uma experi\u00eancia positiva (econ\u00f3mica, r\u00e1pida e eficiente) influencia novas compras e motiva o passa-a-palavra para outros consumidores.Venda um produto ou um servi\u00e7o, a assist\u00eancia t\u00e9cnica \u00e9 importante para resolver algum problema que possa surgir ou simplesmente para garantir que o utilizador consegue adaptar o servi\u00e7o \u00e0 sua situa\u00e7\u00e3o ou o produto \u00e0 sua finalidade. Assim, o cliente percebe que a sua empresa se preocupa com ele e isso s\u00f3 pode contribuir para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor do produto\/ servi\u00e7o.<\/p><h3>6. Garantir assist\u00eancia<\/h3><\/div><div><span style=\"font-size: 15px;\">Venda um produto ou um servi\u00e7o, a assist\u00eancia t\u00e9cnica \u00e9 importante para resolver algum problema que possa surgir ou simplesmente para garantir que o utilizador consegue adaptar o servi\u00e7o \u00e0 sua situa\u00e7\u00e3o ou o produto \u00e0 sua finalidade. Assim, o cliente percebe que a sua empresa se preocupa com ele e isso s\u00f3 pode contribuir para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor do produto\/ servi\u00e7o.<\/span><span style=\"background-color: transparent; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 12pt; white-space: pre-wrap; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\"><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/span><span style=\"font-size: 15px;\"><br \/><\/span><\/div><div><div><h3>7. Disponibilizar free trials<\/h3><\/div><div><span style=\"font-size: 15px;\">Mesmo que ofere\u00e7a um excelente servi\u00e7o de assist\u00eancia t\u00e9cnica, se for poss\u00edvel ofere\u00e7a tamb\u00e9m free trials ou per\u00edodos de teste para o cliente poder experimentar antes de comprar. Se o seu produto ou servi\u00e7o tiver qualidade e responder \u00e0s necessidades da sua audi\u00eancia, esta ser\u00e1 sempre uma excelente oportunidade para conquistar mais clientes.<\/span><\/div><div><span style=\"background-color: transparent; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight ); white-space: pre-wrap;\">\u00a0<\/span><\/div><div><div><h3>8. Quebrar obje\u00e7\u00f5es<\/h3><\/div><div><span style=\"font-size: 15px;\">Seguramente que j\u00e1 tem uma lista com as <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/importancia-faqs-website\/\">principais d\u00favidas<\/a> a respeito do seu produto pelo que deve usar as respostas a essas d\u00favidas para quebrar obje\u00e7\u00f5es de forma antecipada e n\u00e3o comprometer o momento da venda.<\/span><\/div><div><span style=\"background-color: transparent; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 12pt; white-space: pre-wrap; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">\u00a0<\/span><\/div><div><div><h3>9. Mostrar resultados<\/h3><\/div><div><span style=\"font-size: 15px;\">A perce\u00e7\u00e3o de valor do seu produto tamb\u00e9m tem a ver com os resultados que pode mostrar e que passam confian\u00e7a aos consumidores. Mas para ser bem-sucedido nesta tarefa, tem de ser honesto e apontar apenas os resultados que o produto realmente consegue alcan\u00e7ar.<\/span><\/div><div><span style=\"font-size: 12pt; font-family: Calibri, sans-serif; background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">\u00a0<\/span><\/div><div><div style=\"font-family: Roboto, sans-serif; white-space: normal;\"><h3>10. Ter casos de sucesso<\/h3><\/div><div><span style=\"font-size: 15px;\">Como os casos de sucesso e <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/usar-testemunhos-de-clientes-satisfeitos\/\">depoimentos<\/a> dos pr\u00f3prios clientes mostram que o seu produto resolveu um problema a outra pessoa, \u00e9 importante disponibiliz\u00e1-los no seu site, por exemplo, para dar a chamada prova social e melhorar a perce\u00e7\u00e3o de valor. Deste modo, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel mostrar como \u00e9 que a solu\u00e7\u00e3o da sua empresa foi aplicada na pr\u00e1tica e com que resultados e levar o seu p\u00fablico-alvo a associar o seu produto ou servi\u00e7o \u00e0 ideia de sucesso.<\/span><\/div><\/div><\/div><div style=\"font-family: Roboto, sans-serif; white-space: normal;\"><span style=\"background-color: transparent; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 12pt; white-space: pre-wrap; font-weight: var( --e-global-typography-text-font-weight );\">\u00a0<\/span><\/div><\/div><\/div><p>Agora sim, est\u00e1 pronto para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor do seu produto ou servi\u00e7o com as dicas da <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/\">Sanzza<\/a>, uma ag\u00eancia de Marketing Digital especialista no crescimento dos neg\u00f3cios na Internet!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quanto custa? 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Descubra como!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=15028\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing Digital B2B: 6 estrat\u00e9gias para o seu neg\u00f3cio | SANZZA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ser\u00e1 que est\u00e1 a investir em estrat\u00e9gias para aumentar a perce\u00e7\u00e3o de valor do seu produto antes de revelar o pre\u00e7o? 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