{"id":15235,"date":"2022-07-18T10:00:04","date_gmt":"2022-07-18T10:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=15235"},"modified":"2024-12-03T09:20:13","modified_gmt":"2024-12-03T09:20:13","slug":"estrategias-digitais-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=15235","title":{"rendered":"Acha que as estrat\u00e9gias digitais n\u00e3o se aplicam ao mercado B2B? N\u00e3o se deixe enganar!"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15235\" class=\"elementor elementor-15235\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-764a8a5e cont-post elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default sc_fly_static\" data-id=\"764a8a5e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-extended\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10eebd77 sc_content_align_inherit sc_layouts_column_icons_position_left sc_fly_static\" data-id=\"10eebd77\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fddc4a8 sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fddc4a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1365\" src=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-15239\" alt=\"estrategias de marketing digital B2B\" srcset=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo.jpg 2048w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo-300x200.jpg 300w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo-768x512.jpg 768w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo-370x247.jpg 370w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo-840x560.jpg 840w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/sanzza-estrategias-marketing-em-b2b-artigo-410x273.jpg 410w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fb7823d linkpreto sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fb7823d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>O p\u00fablico-alvo do mercado B2B \u00e9 menor e bem mais exigente, mas n\u00e3o \u00e9 incompat\u00edvel com estrat\u00e9gias digitais! Pelo contr\u00e1rio, os clientes empresariais precisam de informa\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas para tomarem a decis\u00e3o de compra e a Internet \u00e9 a melhor plataforma para apresentar conte\u00fados de qualidade ajustados \u00e0s diferentes fases do funil de vendas do seu neg\u00f3cio.<\/h3><h2>Conceito de mercado B2B<\/h2><div><p><span style=\"font-size: 15px;\">Genericamente, mercado B2B (business to business) \u00e9 um mercado onde as empresas vendem para outras empresas e n\u00e3o para pessoas f\u00edsicas, caracterizado da seguinte forma, se comparado com o mercado B2C (business to consumer):<\/span><\/p><ul><li>Opera\u00e7\u00f5es mais demoradas.<\/li><li>Ciclos de vendas mais complexos.<\/li><li>Decis\u00f5es de compra mais criteriosas e racionais.<\/li><li>Tickets m\u00e9dios maiores.<\/li><li>Recorr\u00eancia de compras.<\/li><li>Previsibilidade de receita.<\/li><li>Relacionamento de longo prazo.<\/li><li>Maior preocupa\u00e7\u00e3o com qualidade, prazo de entrega e garantia.<\/li><li>Prospe\u00e7\u00e3o de vendas mais ajustada ao cliente.<\/li><li>Cria\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com o p\u00fablico.<\/li><li>Maior fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li><\/ul><\/div><h2>Import\u00e2ncia do Marketing Digital no mercado B2B<\/h2><p>Tal como no mercado B2C, o Marketing Digital no mercado B2B \u00e9 importante para aumentar a visibilidade e autoridade da sua empresa, gerar mais leads qualificados, atrair mais clientes e aumentar a rentabilidade. S\u00f3 com a implementa\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es adequadas a cada etapa do seu funil de vendas, consegue encetar e manter um relacionamento com o seu p\u00fablico-alvo que culmine em vendas!<\/p><h2>Principais caracter\u00edsticas do Marketing Digital B2B<\/h2><p>O Marketing Digital B2B tem caracter\u00edsticas bem diferentes do Marketing Digital B2C. Para come\u00e7ar, tem menos clientes: o mercado B2B vende para empresas e n\u00e3o para particulares, por isso o leque de potenciais clientes \u00e9 muito menor e exige estrat\u00e9gias mais personalizadas. Depois, o processo de venda \u00e9 bem mais racional e complexo, independentemente de vender produtos ou servi\u00e7os (ao contr\u00e1rio do mercado B2C onde a compra muitas vezes ocorre por impulso). Logo, a proposta de valor da sua empresa deve ser mais pormenorizada e diferenciada, e apresentada de forma personalizada a um p\u00fablico bem segmentado, em diferentes canais de venda online: do site \u00e0s redes sociais!<\/p><h2>Melhores estrat\u00e9gias de Marketing Digital para mercado B2B<\/h2><p style=\"text-align: justify;\">A Internet \u00e9, hoje em dia, o melhor local para divulgar as suas solu\u00e7\u00f5es e mostrar o diferencial da sua empresa face \u00e0 concorr\u00eancia, mas s\u00f3 o consegue fazer com estrat\u00e9gias digitais que atraiam a sua audi\u00eancia, ajudem a captar leads, a gerar convers\u00f5es e aumentar a fatura\u00e7\u00e3o da empresa. Estrat\u00e9gias como por exemplo:<\/p><h3>1. Site<\/h3><p>Al\u00e9m de um layout atraente e um design responsivo, o site de uma empresa B2B deve informar com detalhe e possuir funcionalidades espec\u00edficas para recolher dados sobre os visitantes (como formul\u00e1rios de contacto), para mais tarde implementar estrat\u00e9gias que encetem e mantenham relacionamentos ao longo das diferentes etapas do funil de vendas, convertendo leads em clientes e clientes em clientes fi\u00e9is.<\/p><h3>2. Landing Pages<\/h3><p>Al\u00e9m de um site profissional, <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/para-que-servem-landing-pages\/\">Landing Pages<\/a> ou p\u00e1ginas de destino para as suas campanhas de Marketing Digital B2B, s\u00e3o fundamentais para atrair cliques e visitas e gerar maiores taxas de convers\u00e3o. Nessas p\u00e1ginas deve focar-se num s\u00f3 tema ou produto\/servi\u00e7o, colocando conte\u00fados objetivos e CTAs ou chamadas para a a\u00e7\u00e3o que conduzam para formul\u00e1rios de contacto ou at\u00e9 mesmo para a venda direta.<\/p><h3>3. Marketing de Conte\u00fado<\/h3><p>A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante \u00e9 fundamental para atrair (logo nos resultados de pesquisa) mais utilizadores e \u201ceduc\u00e1-los\u201d atrav\u00e9s de relacionamentos duradouros que acabam por mostrar que tem a solu\u00e7\u00e3o mais eficiente para resolver determinado problema, sem fazer publicidade direta ao seu produto ou servi\u00e7o.<\/p><h3>4. SEO<\/h3><p>Os conte\u00fados de qualidade que deve produzir para gerar mais leads qualificados t\u00eam de ser otimizados com estrat\u00e9gias SEO (Search Engine Optimization) para motores de busca de forma a aparecerem nos primeiros resultados de pesquisa do Google e atra\u00edrem mais utilizadores para o seu site, blog ou e-commerce. Nesse sentido, a sua empresa B2B deve usar as palavras-chave mais relevantes, colocar links internos e externos nos textos e investir na rapidez e responsividade do site, entre outras estrat\u00e9gias SEO.<\/p><h3>5. Blog<\/h3><p>Porque os motores de pesquisa s\u00e3o as principais fontes de informa\u00e7\u00e3o dos consumidores modernos, sejam particulares ou empresas, no mercado B2B devem-se priorizar blogs para publicar conte\u00fados de qualidade e chegar a mais utilizadores atrav\u00e9s dos resultados de pesquisa para palavras-chave relacionadas com o neg\u00f3cio. Por isso, um blog institucional \u00e9 das estrat\u00e9gias digitais para mercado B2B mais econ\u00f3micas e eficientes para gerar leads e resultados de branding, posicionando a sua empresa \u00e0 frente da concorr\u00eancia e evidenciando a reputa\u00e7\u00e3o da marca.<\/p><h3>6. Social selling<\/h3><p>Estrat\u00e9gias de Marketing Digital B2B tamb\u00e9m t\u00eam de ser adaptadas ao social selling, criando la\u00e7os atrav\u00e9s das <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/dicas-producao-conteudo-para-redes-sociais\/\">redes sociais<\/a> preferidas dos clientes, com intera\u00e7\u00f5es que permitem encontrar, mas tamb\u00e9m nutrir leads ao longo do processo de venda.<\/p><h3>7. E-mail Marketing<\/h3><p>O <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/exemplos-de-assuntos-email-marketing\/\">E-mail Marketing<\/a> \u00e9 dos melhores canais digitais para estreitar relacionamentos e fidelizar clientes porque possibilita um alto grau de personaliza\u00e7\u00e3o de mensagens com a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo em grupos de interesses, e assim resulta numa comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva e eficaz.<\/p><h3>8. Links Patrocinados<\/h3><p>Os links patrocinados s\u00e3o campanhas de an\u00fancios pagos em Google Ads ou Facebook Ads, por exemplo, que lhe permitem alcan\u00e7ar mais potenciais clientes de forma r\u00e1pida e obter resultados imediatos a n\u00edvel de vendas para um p\u00fablico-alvo mais exigente.<\/p><div><div><div><span style=\"font-size: 15px;\">No mercado B2B, as a\u00e7\u00f5es t\u00eam de ser conduzidas em dire\u00e7\u00e3o a empresas cujas necessidades implicam a ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias digitais espec\u00edficas para encaminhar no sentido da tomada de decis\u00e3o. Se j\u00e1 tem toda a informa\u00e7\u00e3o que precisa para investir em Marketing Digital B2B, mas ainda n\u00e3o encontrou uma ag\u00eancia especializada capaz de ajud\u00e1-lo a aumentar a rentabilidade do neg\u00f3cio, contacte a <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/pedir-orcamento\/\">Sanzza<\/a>!<\/span><\/div><div><span style=\"font-size: 15px;\">\u00a0<\/span><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mercado B2B exige estrat\u00e9gias de Marketing Digital capazes de atrair um p\u00fablico-alvo altamente exigente e encaminh\u00e1-lo ao longo do funil de vendas. 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