{"id":17110,"date":"2023-07-21T13:00:08","date_gmt":"2023-07-21T13:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=17110"},"modified":"2024-12-03T09:09:38","modified_gmt":"2024-12-03T09:09:38","slug":"funil-de-vendas-para-imobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=17110","title":{"rendered":"Como trabalhar um funil de vendas para imobili\u00e1ria"},"content":{"rendered":"\t\t
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Vendeu uma casa? Parab\u00e9ns! Passou com distin\u00e7\u00e3o pelas v\u00e1rias etapas do funil de vendas para imobili\u00e1ria. Mas se quer vender mais do que uma casa, conv\u00e9m ler este artigo para perceber que tipo de conte\u00fados deve publicar para conduzir as leads em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 assinatura de um contrato, pelo caminho mais r\u00e1pido e mais eficaz.<\/strong><\/h5>

O que \u00e9 um funil de vendas para imobili\u00e1ria?<\/h2>

\u00c9 um modelo estrat\u00e9gico que mostra cada etapa seguida pelo potencial cliente at\u00e9 assinar um contrato de venda ou arrendamento. No fundo, o funil de vendas para imobili\u00e1ria \u00e9 um percurso te\u00f3rico que o cliente deve seguir at\u00e9 fechar neg\u00f3cio com uma ag\u00eancia, que, tal como num funil tradicional, come\u00e7a com um aspeto maior e mais largo, e vai diminuindo at\u00e9 chegar a uma forma mais estreita.<\/p>

Etapas do funil de vendas<\/h2>

Genericamente, o funil de vendas est\u00e1 dividido em 3 etapas que conduzem um cliente ao fecho de um neg\u00f3cio:<\/p>

1. Topo do funil de vendas | Atra\u00e7\u00e3o<\/h3>

Etapa de aprendizagem e descoberta, onde os potenciais clientes descobrem que t\u00eam uma necessidade ou problema por resolver: precisam de vender ou comprar\/arrendar uma casa.<\/p>

2. Meio do funil de vendas | Considera\u00e7\u00e3o<\/h3>

Etapa de reconhecimento do problema e considera\u00e7\u00e3o de compra, onde as leads consideram recorrer a uma ag\u00eancia imobili\u00e1ria para vender, arrendar ou comprar casa.<\/p>

3. Fundo do funil de vendas | Convers\u00e3o<\/h3>

Etapa de avalia\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o, onde as leads qualificadas passam a oportunidades e est\u00e3o praticamente preparados para serem contactados diretamente pela equipa comercial.<\/p>

Sub-etapas dos funis de venda para imobili\u00e1rias<\/h3>

Os bons funis de venda para ag\u00eancias imobili\u00e1rias devem tornar toda a jornada do cliente previs\u00edvel e escal\u00e1vel, de modo a facilitarem a tomada de decis\u00e3o relacionada com o planeamento e estrutura da aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. Assim, dentro das 3 grandes etapas, existem sub-etapas que um mero estranho tem de percorrer at\u00e9 se transformar em cliente:<\/p>

1.\u00a0<\/span>Contacto inicial com a imobili\u00e1ria atrav\u00e9s de um telefonema, de um e-mail, de uma mensagem em rede social ou mesmo presencialmente.<\/p>

2. Reconhecimento do problema do potencial cliente, por exemplo: tipo de im\u00f3vel que quer vender ou comprar.
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3.\u00a0Apresenta\u00e7\u00e3o de uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os por parte da ag\u00eancia imobili\u00e1ria.<\/p>

4.\u00a0Negocia\u00e7\u00e3o da proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>

5.\u00a0Assinatura do contrato.<\/p>

6.\u00a0Sequ\u00eancia de visitas at\u00e9 encontrar\/vender determinado im\u00f3vel.<\/p>

Como trabalhar um funil de vendas para imobili\u00e1rias?<\/h2>

Agora que percebeu que um funil de vendas imobili\u00e1rio pode ajudar a sua empresa a fechar mais contratos, falta implementar um plano de a\u00e7\u00e3o para cada etapa, seguindo as pr\u00f3ximas dicas.<\/p>

Topo do funil de vendas<\/h3>

Nesta etapa o seu potencial cliente, que nem estava a pensar comprar ou vender casa, descobre essa necessidade\/oportunidade quando a sua empresa enceta um contacto e desperta a sua aten\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de conte\u00fados \u00fateis e informativos, mas gen\u00e9ricos de modo a alcan\u00e7ar o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel, e sem citarem diretamente a ag\u00eancia imobili\u00e1ria.<\/p>

Nesta etapa, o objetivo principal \u00e9 aumentar a consci\u00eancia do potencial cliente sobre uma necessidade ou problema que pode ter, mas que ainda n\u00e3o percebeu. Para uma imobili\u00e1ria, isso pode envolver despertar a ideia de que uma pessoa pode estar pronta para comprar uma nova casa, para vender a sua propriedade atual, ou talvez considerar a possibilidade de um investimento imobili\u00e1rio.<\/p>

Aqui, a chave \u00e9 focar em conte\u00fados que s\u00e3o relevantes para um amplo p\u00fablico, mas que ainda assim possam iniciar uma conex\u00e3o com aqueles que t\u00eam potencial para se tornar um cliente. Ent\u00e3o, os temas devem ser amplos o suficiente para captar a aten\u00e7\u00e3o de uma variedade de pessoas, mas ainda assim bastante pertinentes.<\/p>

O objetivo nesta etapa n\u00e3o \u00e9 vender diretamente, mas sim estabelecer um relacionamento com os potenciais clientes e ganhar a sua confian\u00e7a. Portanto, a comunica\u00e7\u00e3o deve ser subtil, evitando mencionar a sua ag\u00eancia imobili\u00e1ria de maneira expl\u00edcita ou agressiva. Em vez disso, pode mostrar que entende do mercado e est\u00e1 disposto a partilhar o seu conhecimento, despertando assim a confian\u00e7a do potencial cliente.<\/p>

O topo do funil \u00e9 onde se cria o primeiro ponto de contacto com um potencial cliente. Neste sentido, um primeiro contacto positivo pode ser a base para um relacionamento duradouro, que eventualmente pode levar a uma venda bem-sucedida. Por isso, \u00e9 crucial gastar tempo e esfor\u00e7o para criar e partilhar conte\u00fado que realmente agrega valor aos seus potenciais clientes.<\/p>

Dicas para produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para a 1\u00aa etapa do funil de vendas imobili\u00e1rio<\/h4>