{"id":17249,"date":"2023-04-14T10:00:00","date_gmt":"2023-04-14T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=17249"},"modified":"2024-12-03T09:11:17","modified_gmt":"2024-12-03T09:11:17","slug":"esta-na-hora-de-aumentar-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=17249","title":{"rendered":"Se j\u00e1 sabe o que \u00e9 um funil de vendas, est\u00e1 na hora de aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores!"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"17249\" class=\"elementor elementor-17249\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-764a8a5e cont-post elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default sc_fly_static\" data-id=\"764a8a5e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-extended\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10eebd77 sc_content_align_inherit sc_layouts_column_icons_position_left sc_fly_static\" data-id=\"10eebd77\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fddc4a8 sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fddc4a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"898\" height=\"597\" src=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/se-ja-sabe-o-que-e-um-funil-de-vendas-esta-na-hora-de-conhecer-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores-artigo.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-17255\" alt=\"nivel de consciencia dos consumidores\" srcset=\"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/se-ja-sabe-o-que-e-um-funil-de-vendas-esta-na-hora-de-conhecer-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores-artigo.jpg 898w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/se-ja-sabe-o-que-e-um-funil-de-vendas-esta-na-hora-de-conhecer-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores-artigo-300x199.jpg 300w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/se-ja-sabe-o-que-e-um-funil-de-vendas-esta-na-hora-de-conhecer-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores-artigo-768x511.jpg 768w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/se-ja-sabe-o-que-e-um-funil-de-vendas-esta-na-hora-de-conhecer-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores-artigo-370x246.jpg 370w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/se-ja-sabe-o-que-e-um-funil-de-vendas-esta-na-hora-de-conhecer-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores-artigo-840x558.jpg 840w, https:\/\/prisma.sanzza.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/se-ja-sabe-o-que-e-um-funil-de-vendas-esta-na-hora-de-conhecer-o-nivel-de-consciencia-dos-consumidores-artigo-410x273.jpg 410w\" sizes=\"(max-width: 898px) 100vw, 898px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fb7823d linkpreto sc_fly_static elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3fb7823d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div><p><strong>Tem perfeita no\u00e7\u00e3o de que os seus clientes passam por diferentes etapas ao longo do funil de vendas antes de adquirirem o seu produto ou servi\u00e7o, mas ser\u00e1 que j\u00e1 percebeu que para aumentar as vendas precisa de aumentar tamb\u00e9m o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores?<\/strong><\/p><p>\u00c9 verdade, os 5 n\u00edveis de consci\u00eancia dos consumidores s\u00e3o a melhor forma de planear, desenvolver e publicar conte\u00fados ajustados ao perfil do seu cliente e \u00e0s estrat\u00e9gias de Marketing Digital do neg\u00f3cio, de forma a fomentar relacionamentos positivos capazes de alavancar as vendas da sua empresa.<\/p><h2>O que \u00e9 o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores?<\/h2><p>\u00c9 o grau de compreens\u00e3o que os consumidores t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 solu\u00e7\u00e3o (produto ou servi\u00e7o) que a sua empresa vende, ao longo do funil de vendas.<\/p><p>Esta metodologia do n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores, foi criada por Eugene Schwartz com o objetivo de compreender o comportamento da mente de uma pessoa do in\u00edcio ao fim do processo de compra, para produzir conte\u00fados relevantes para cada etapa do funil de vendas, e suficientemente persuasivos para \u201cempurrar\u201d para a frente, em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 compra!<\/p><h2>Os 5 n\u00edveis de consci\u00eancia do consumidor<\/h2><p>Est\u00e1 interessado em aprofundar esta metodologia? Ent\u00e3o saiba que para produzir conte\u00fados de qualidade, adequados a cada etapa do funil de vendas, tem de atender aos 5 n\u00edveis de consci\u00eancia do consumidor, apresentados por Eugene Schwartz no livro Breakthrough Advertising.<\/p><h3>Inconsciente<\/h3><p>Neste n\u00edvel, os clientes n\u00e3o conhecem o seu produto\/servi\u00e7o nem sabem que t\u00eam um problema que a sua empresa consegue resolver. E quando n\u00e3o existe um problema, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio procurar por uma solu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 verdade? \u00c9 por isso que esta etapa \u00e9 a que exige mais esfor\u00e7os a n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, pois ter\u00e1 de divulgar materiais que ajudem a encetar e manter uma rela\u00e7\u00e3o com os consumidores, sem refer\u00eancias diretas ao produto\/servi\u00e7o.<\/p><h4>Como aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores inconscientes?<\/h4><ul><li>Chamando a aten\u00e7\u00e3o com conte\u00fados criativos;<\/li><li>Ganhando a confian\u00e7a da audi\u00eancia;<\/li><li>Construindo relacionamentos a longo prazo;<\/li><li>Evitando ofertas e publicidade direta ao seu produto\/servi\u00e7o.<\/li><\/ul><h3>Consciente do problema<\/h3><p>Neste n\u00edvel, os clientes sabem que t\u00eam um problema, mas n\u00e3o procuram por uma solu\u00e7\u00e3o. Ainda n\u00e3o sentem urg\u00eancia em adquirir determinado produto ou servi\u00e7o e, nesse sentido, deve produzir conte\u00fados de qualidade que demonstrem que a sua empresa entende as \u201cdores\u201d dos consumidores.<\/p><h4>Como aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores conscientes do problema?<\/h4><ul><li>Falando com clareza sobre as suas \u201cdores\u201d, desejos, dificuldades, necessidades\u2026<\/li><li>Entregando informa\u00e7\u00e3o a respeito do problema;<\/li><li>Abordando a forma para encontrar a solu\u00e7\u00e3o para resolver o problema;<\/li><li>Mostrando ao consumidor que precisa de uma solu\u00e7\u00e3o para o seu problema;<\/li><li>Evidenciando o expertise da sua empresa.<\/li><\/ul><h3>Consciente da solu\u00e7\u00e3o<\/h3><p>Neste n\u00edvel, os clientes sabem que t\u00eam um problema por resolver e procuram uma solu\u00e7\u00e3o. Contudo, ainda n\u00e3o sabem que o seu produto ou servi\u00e7o em particular pode ajudar. Logo, precisa de desenvolver conte\u00fados para esta etapa que mostrem que tem a solu\u00e7\u00e3o ideal para o problema. E sim, nesta fase os seus conte\u00fados v\u00e3o precisar de se destacar da concorr\u00eancia atrav\u00e9s de um storytelling e copywriting que encaminhem em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 compra.<\/p><h4>Como aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores conscientes da solu\u00e7\u00e3o?<\/h4><ul><li>Focando-se nos resultados que o consumidor deseja obter;<\/li><li>Referindo os benef\u00edcios que o seu produto\/servi\u00e7o pode oferecer;<\/li><li>Deixando claro que a sua empresa sabe o que \u00e9 que o consumidor necessita;<\/li><li>Dizendo que a sua empresa tem a solu\u00e7\u00e3o que o consumidor procura.<\/li><\/ul><h3>Consciente do produto<\/h3><p>Neste n\u00edvel, os clientes sabem que t\u00eam um problema, conhecem algumas solu\u00e7\u00f5es para o resolver, mas n\u00e3o sabem qual escolher ou pelo menos n\u00e3o t\u00eam a certeza se determinado produto ou servi\u00e7o \u00e9 verdadeiramente eficaz. Portanto, nesta fase ter\u00e1 de publicar conte\u00fados que esclare\u00e7am todas as d\u00favidas dos potenciais clientes, que quebrem obje\u00e7\u00f5es, reforcem a autoridade e reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa e criem desejo pela oferta.<\/p><h4>Como aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores conscientes do produto?<\/h4><ul><li>Aumentando o desejo pelo produto ou servi\u00e7o;<\/li><li>Revelando a autoridade da sua empresa;<\/li><li>Utilizando provas sociais;<\/li><li>Fazendo demonstra\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Quebrando as obje\u00e7\u00f5es do consumidor.<\/li><\/ul><h3>Mais consciente<\/h3><p>Neste n\u00edvel, os clientes sabem que t\u00eam um problema e qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para o resolver, pelo que aguardam apenas pela oferta ou pela chamada para a a\u00e7\u00e3o (CTA). E essa chamada pode ser traduzida em bot\u00f5es como \u201ccomprar agora\u201d em todo o tipo de conte\u00fados para fundo de funil de vendas. \u00c9 claro que o CTA pode ter outra fun\u00e7\u00e3o que n\u00e3o a de comprar, dependendo dos seus objetivos de Marketing Digital. Pode ser um \u201ccomente\u201d, \u201cpartilhe\u201d, \u201cresponda ao email\u201d, \u201cdeixe a sua mensagem\u201d, etc. O importante \u00e9 criar uma oferta irresist\u00edvel!<\/p><h4>Como aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores mais conscientes?<\/h4><ul><li>Fazendo uma oferta especial;<\/li><li>Explorando descontos e condi\u00e7\u00f5es exclusivas;<\/li><li>Utilizando gatilhos mentais, como escassez ou urg\u00eancia;<\/li><li>Mostrando ao consumidor os resultados.<\/li><\/ul><p>Em suma, os 5 n\u00edveis de consci\u00eancia dos consumidores s\u00e3o a melhor forma de planear, desenvolver e publicar conte\u00fados que gerem vendas: dos conte\u00fados para consumidores mais conscientes, que exigem menos esfor\u00e7os, aos conte\u00fados para consumidores nada conscientes, que requerem um trabalho mais moroso e espec\u00edfico para criar uma rela\u00e7\u00e3o, atrav\u00e9s de materiais em sites, lojas online, redes sociais, email marketing e an\u00fancios, entre outros formatos.<\/p><h2>Vai conseguir vender mais se aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores?<\/h2><p>Sem d\u00favida! Sem conte\u00fados relevantes que encaminhem as pessoas em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 compra, as vendas da sua empresa v\u00e3o continuar estagnadas. Pelo contr\u00e1rio, se aparecer com tudo em cima em cada etapa do funil de vendas, vai conseguir aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dos consumidores, ou seja \u201ceduc\u00e1-los\u201d e direcion\u00e1-los para o fundo do funil.<\/p><p><strong>Gostava de contar com uma ag\u00eancia de Marketing Digital capaz de explorar todas as estrat\u00e9gias que ajudam os seus consumidores a seguirem em frente na escala de consci\u00eancia, aumentando assim as vendas da sua empresa? <a href=\"https:\/\/www.sanzza.com\/pedir-orcamento\/\">Entre em contacto com a Sanzza hoje mesmo<\/a>!<\/strong><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tem perfeita no\u00e7\u00e3o de que os seus clientes passam por diferentes etapas ao longo do funil de vendas antes de adquirirem o seu produto ou servi\u00e7o, mas ser\u00e1 que j\u00e1 percebeu que para aumentar as 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