{"id":5168,"date":"2024-11-14T17:00:24","date_gmt":"2024-11-14T17:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanzza.com\/?p=5168"},"modified":"2024-12-02T17:52:11","modified_gmt":"2024-12-02T17:52:11","slug":"copywriting-criar-textos-que-vendam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prisma.sanzza.eu\/?p=5168","title":{"rendered":"Copywriting: como criar textos que convertam mais e que garantam resultados"},"content":{"rendered":"\t\t
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N\u00e3o importa se quer vender um produto, um servi\u00e7o ou uma ideia. Um bom copywriting faz maravilhas pelo seu neg\u00f3cio. Se n\u00e3o acredita, comece a ler!<\/b><\/h4>

Se andava \u00e0 procura de dicas para criar textos que vendam mais, pode parar, por favor. Est\u00e1 no copywriting certo! Vamos falar-lhe de algumas t\u00e9cnicas para redigir textos persuasivos e relevantes, capazes de levar a sua audi\u00eancia a agir da forma desejada, gerar convers\u00f5es e aumentar a fatura\u00e7\u00e3o na sua empresa.\u00a0<\/p>

E o melhor de tudo? Estas sugest\u00f5es encaixam em qualquer tipo de copywriting, independentemente da plataforma online, do modelo de comunica\u00e7\u00e3o e etapa no funil de vendas: de Email Marketing<\/a> a artigos de blog, passando por newsletters e publica\u00e7\u00f5es em Redes Sociais<\/a>. Em qualquer lado onde haja espa\u00e7o para as palavras escritas, h\u00e1 espa\u00e7o para vender mais!<\/p>

O que \u00e9 copywriting?<\/b><\/h2>

Dentro do Marketing Digital<\/a>, copywriting \u00e9 um texto que tem por objetivo a convers\u00e3o, utilizando para tal uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas de escrita persuasiva para conseguir vender.<\/span>
<\/span><\/p>

\u00c9 claro que este conceito \u00e9 usado h\u00e1 d\u00e9cadas no Marketing convencional e na publicidade, mas com o desenvolvimento das novas tecnologias e acesso generalizado \u00e0 Internet, o copywriting ganhou novas perspetivas que ultrapassam a venda direta para se concentrarem no grande objetivo que \u00e9 transformar um utilizador num cliente.\u00a0<\/span><\/p>

Para tal, \u00e9 preciso elaborar textos persuasivos<\/a> e de qualidade que v\u00e3o ao encontro dos desejos dos consumidores, despertando-lhes o interesse por determinado produto ou servi\u00e7o com conte\u00fados diferentes consoante a etapa do funil de vendas em que se encontram, aumentando assim as convers\u00f5es e as vendas.<\/span><\/p>

Como criar textos que vendam mais e melhor?<\/b><\/h2>

Bom, n\u00e3o basta querer para come\u00e7ar a escrever textos que vendam mais de um dia para o outro, \u00e9 necess\u00e1rio ter alguma inclina\u00e7\u00e3o para a escrita, dominar a l\u00edngua e conhecer as estrat\u00e9gias do copywriting que vamos passar a enumerar.<\/p>

D\u00ea tudo no t\u00edtulo<\/b><\/h3>

Um bom t\u00edtulo \u00e9, muitas vezes, a porta de entrada para o sucesso de qualquer conte\u00fado digital. Pense no t\u00edtulo como o “primeiro impacto” que ter\u00e1 no seu p\u00fablico. \u00c9 este pequeno conjunto de palavras que decide se o utilizador ir\u00e1 clicar, ler ou at\u00e9 mesmo partilhar o seu conte\u00fado. Num mar de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis online, um t\u00edtulo mal formulado pode passar despercebido, enquanto um t\u00edtulo envolvente e assertivo pode destacar-se e captar a aten\u00e7\u00e3o do leitor de imediato.<\/p>

Al\u00e9m de atrair, o t\u00edtulo deve cumprir o que promete. Ou seja, o corpo do texto deve estar em sintonia com o t\u00edtulo para que o utilizador sinta que valeu a pena continuar a ler. T\u00edtulos exagerados ou que enganam, o famoso “clickbait”, podem ter o efeito oposto, afastando potenciais clientes e prejudicando a credibilidade da sua marca. O ideal \u00e9 criar um t\u00edtulo que desperte a curiosidade e ao mesmo tempo ofere\u00e7a uma ideia clara do que o leitor pode esperar encontrar no restante conte\u00fado.<\/p>

Outro aspeto crucial \u00e9 a inclus\u00e3o de palavras-chave relevantes no t\u00edtulo. No contexto digital, n\u00e3o se trata apenas de ser criativo e apelativo. Para al\u00e9m de captar a aten\u00e7\u00e3o humana, o seu t\u00edtulo tamb\u00e9m deve ser otimizado para os motores de busca, como o Google. Um t\u00edtulo otimizado aumenta as probabilidades do seu conte\u00fado aparecer nos primeiros resultados de pesquisa, atraindo mais tr\u00e1fego org\u00e2nico. Portanto, um bom copywriter deve sempre procurar um equil\u00edbrio entre um t\u00edtulo que seja apelativo para o utilizador e eficaz em termos de SEO.<\/p>

Use subt\u00edtulos e bullets<\/b><\/h3>

A<\/span>gora que agarrou os utilizadores com um t\u00edtulo incr\u00edvel, deve usar subt\u00edtulos e bullets no texto, para facilitar a leitura e garantir que as pessoas v\u00e3o at\u00e9 \u00e0 \u00faltima linha!<\/p>

Os subt\u00edtulos s\u00e3o fundamentais para estruturar o texto e manter o utilizador envolvido. Eles ajudam a organizar o conte\u00fado, facilitando a navega\u00e7\u00e3o e a compreens\u00e3o. No fundo, funcionam como marcos que orientam o leitor e o incentivam a continuar. Os subt\u00edtulos eficazes destacam as principais ideias do texto e permitem ao leitor captar rapidamente o que \u00e9 mais relevante para si.<\/p>

Por outro lado, os bullets (ou listas com marcadores) s\u00e3o uma excelente forma de organizar informa\u00e7\u00e3o de forma clara e concisa. Eles permitem que o leitor absorva v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es de maneira r\u00e1pida, sem se sentir sobrecarregado com grandes blocos de texto.<\/p>

Al\u00e9m disso, as listas em bullets destacam-se visualmente, tornando o conte\u00fado mais apelativo e f\u00e1cil de ler. Isto \u00e9 especialmente importante em copywriting, onde o objetivo \u00e9 levar o utilizador a uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Ao organizar benef\u00edcios, dicas ou caracter\u00edsticas em forma de bullets, facilita-se a assimila\u00e7\u00e3o da mensagem e, consequentemente, aumenta-se a probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>

A combina\u00e7\u00e3o de subt\u00edtulos e bullets n\u00e3o s\u00f3 facilita a leitura, como tamb\u00e9m melhora o SEO. Os motores de busca favorecem conte\u00fados bem organizados e estruturados, o que significa que ao aplicar estas t\u00e9cnicas est\u00e1 a melhorar a experi\u00eancia do utilizador e a potenciar a visibilidade do seu conte\u00fado nos resultados de pesquisa.<\/p>

O tamanho conta<\/b><\/h3>

Em copywriting o tamanho conta, mas n\u00e3o existe um n\u00famero de palavras que seja considerado o correto para um texto, por isso vai ter de usar toda a sua sensibilidade para <\/span>perceber at\u00e9 onde deve escrever para cativar a audi\u00eancia (sem a aborrecer) e aumentar as vendas. <\/span><\/p>

\u00c9 claro que os textos mais longos s\u00e3o excelentes para a otimiza\u00e7\u00e3o SEO<\/a> e consequentemente para chamar a aten\u00e7\u00e3o do algoritmo do Google e posicionar a p\u00e1gina em causa nos primeiros lugares dos resultados de pesquisa. <\/span><\/p>

Os textos maiores tamb\u00e9m s\u00e3o perfeitos para manter o utilizador mais tempo na p\u00e1gina mas, os textos mais curtos, por seu turno, s\u00e3o mais adequados a promo\u00e7\u00f5es e vendas diretas. Pelo que, e mais uma vez, o tamanho vai depender do conte\u00fado e da etapa do funil de vendas onde se encontra o seu prospect.<\/span><\/p>

Palavras-chave corretas<\/b><\/h3>

T<\/span>em de pensar na forma como os utilizadores podem encontrar o seu artigo na Internet e, para isso, \u00e9 fundamental usar as palavras-chave corretas, aquelas que s\u00e3o importantes para o seu neg\u00f3cio e\/ou importantes para o texto que est\u00e1 a redigir.<\/p>

Tendo dificuldade em chegar \u00e0s palavras que n\u00e3o pode mesmo deixar de colocar ao longo do texto, pense nos benef\u00edcios dos seus produtos\/servi\u00e7os e no seu diferencial face \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>

Use as palavras-chave estrategicamente em t\u00edtulos, subt\u00edtulos e ao longo do texto de maneira natural. No entanto, evite “keyword stuffing” (excesso de palavras-chave) para n\u00e3o prejudicar a experi\u00eancia do leitor e a qualidade do seu texto.<\/p>

Entenda o problema dos seus clientes<\/b><\/h3>

Entender qual \u00e9 o \u201cproblema\u201d dos seus clientes \u00e9 meio caminho andado para vender como nunca! Mas s\u00f3 chegar\u00e1 a uma conclus\u00e3o se estudar a sua persona, ou seja, o seu cliente ideal, e descobrir as suas dores e as melhores formas de as aliviar.<\/p>

As preocupa\u00e7\u00f5es, sonhos, desejos, aspira\u00e7\u00f5es e interesses dos seus clientes s\u00e3o a base do copywriting e, de resto, de todas as outras estrat\u00e9gias de Marketing Digital. Ao dar uma solu\u00e7\u00e3o para um problema (muitas vezes um problema que o consumidor nem sabia que tinha!) est\u00e1 a elaborar um texto com potencial para vender mais.<\/p>

Posicione a sua solu\u00e7\u00e3o de forma clara e acess\u00edvel. N\u00e3o basta s\u00f3 apresentar os benef\u00edcios; \u00e9 preciso explicar como a sua oferta pode resolver o problema de maneira pr\u00e1tica e eficaz. Mostre provas, hist\u00f3rias de sucesso e resultados tang\u00edveis, alinhados com aquilo que o seu cliente procura e deseja alcan\u00e7ar.<\/p>

Use a linguagem do seu p\u00fablico-alvo<\/b><\/h3>

\u00c9 claro que se n\u00e3o falar das suas solu\u00e7\u00f5es para os problemas dos seus clientes numa linguagem que eles compreendam e com a qual se identifiquem, o copywriting n\u00e3o ser\u00e1 eficaz. A ideia aqui \u00e9 que o leitor fique com a impress\u00e3o de que o texto foi escrito para ele.<\/p>

Por isso, regresse \u00e0 sua persona e procure identificar a linguagem que usa, mas n\u00e3o deixe de aplicar uma linguagem simples, descontra\u00edda e, claro, correta em termos gramaticais. Ali\u00e1s, depois de escrever o seu texto deve reler e reler at\u00e9 ter a certeza que n\u00e3o tem nenhuma gaffe.<\/p>

A clareza e a acessibilidade devem ser prioridade, sem comprometer o profissionalismo.<\/p>

Desperte sentimentos<\/b><\/h3>

Se quer escrever textos para vender mais, tem de ter consci\u00eancia de que a decis\u00e3o de compra, mais do que um processo racional, \u00e9 um processo associado a diversos sentimentos e emo\u00e7\u00f5es que muitas vezes leva a uma compra que n\u00e3o estava planeada.<\/p>

Assim, os seus textos devem associar sentimentos positivos aos seus produtos ou servi\u00e7os: ligar a ideia de energia a um produto de fitness, a ideia de bons momentos em fam\u00edlia a um restaurante, longevidade a um rem\u00e9dio, alegria a um livro, etc.<\/p>

Utilize palavras que impactem diretamente o cora\u00e7\u00e3o e o imagin\u00e1rio do cliente, criando uma rela\u00e7\u00e3o emocional entre a oferta e o desejo pessoal. Com isso, constr\u00f3i-se uma ponte emocional que torna a decis\u00e3o de compra mais natural e desejada.<\/p>

Fale menos do produto e mais do cliente<\/b><\/h3>

S<\/span>e est\u00e1 embalado, a associar emo\u00e7\u00f5es positivas aos seus produtos, temos mais uma dica para si: o seu copywriting, ao contr\u00e1rio da publicidade, n\u00e3o deve falar muito do produto ou servi\u00e7o que a sua empresa vende, mas sim da forma como pode resolver um desejo ou necessidade de um cliente.<\/p>

Na verdade, e dependendo da etapa do funil de vendas para a qual est\u00e1 a escrever, o seu texto at\u00e9 pode n\u00e3o dizer nada, absolutamente nada sobre o seu produto ou servi\u00e7o, e ainda assim contribuir para um aumento das vendas.<\/p>

Porqu\u00ea? Porque, ao perceber o que ganha, o cliente, mais tarde ou mais cedo, acaba por adquiri-lo.<\/p>

Aborde o produto\u2026 s\u00f3 no momento certo!<\/b><\/h3>

Mesmo nos textos elaborados para as suas leads que se encontram no final do funil de vendas, na parte mais estreita, s\u00f3 deve falar do seu produto ou servi\u00e7o no momento certo. E o momento certo \u00e9 aquele em que v\u00ea que est\u00e1 na hora de referir o que vende porque a lead est\u00e1 preparada para comprar.<\/p>

O segredo est\u00e1 em criar uma jornada que conduza naturalmente a um momento em que o cliente sente que precisa daquilo que o seu neg\u00f3cio oferece. Ao educar, inspirar ou entreter o utilizador primeiro, o impacto da apresenta\u00e7\u00e3o do seu produto ser\u00e1 muito maior, gerando maior conex\u00e3o e confian\u00e7a. Assim, a lead estar\u00e1 muito mais inclinada a converter-se em cliente.<\/p>

Explore os benef\u00edcios dos seus produtos\/servi\u00e7os<\/b><\/h3>

Quando for a altura certa para referir os seus produtos ou servi\u00e7os, lembre-se de come\u00e7ar por enumerar os benef\u00edcios para que os utilizadores n\u00e3o fiquem com d\u00favidas sobre as vantagens inerentes a essa compra.<\/p>

Caso o seu produto ou servi\u00e7o tenha algo \u00fanico que o diferencie da concorr\u00eancia, n\u00e3o hesite em usar esse argumento nos seus textos para vender mais\u2026 a clientes da concorr\u00eancia! Conecte as emo\u00e7\u00f5es aos benef\u00edcios para criar um v\u00ednculo mais forte com o p\u00fablico-alvo.<\/p>

Empregue gatilhos mentais<\/b><\/h3>

O copywriting \u00e9 amigo do peito dos gatilhos mentais (t\u00e9cnicas para levar os consumidores a tomar decis\u00f5es quase que inconscientemente), por isso n\u00e3o abra m\u00e3o deste recurso! <\/span><\/p>

Existem v\u00e1rios gatilhos mentais dispon\u00edveis para usar nos seus textos para vender mais, embora os mais utilizados em Marketing de Conte\u00fado<\/a> para uma convers\u00e3o r\u00e1pida, sejam a escassez, urg\u00eancia, autoridade e prova social. \u00a0<\/span><\/p>

Alguns exemplos s\u00e3o: \u201cainda temos 2 convites para oferecer\u2026\u201d, \u201cs\u00f3 at\u00e9 amanh\u00e3\u201d, \u201cas melhores dicas para redigir textos de blog\u201d, etc.<\/span><\/p>

Mostre credibilidade<\/b><\/h3>

Apesar de j\u00e1 termos indicado v\u00e1rios elementos que n\u00e3o podem faltar nos seus textos para vender como nunca, temos mais um a acrescentar: credibilidade. Se mostrar aos seus utilizadores que tem notoriedade na \u00e1rea em que atua, que a imagem da sua empresa \u00e9 positiva, mostra que podem confiar na sua marca.<\/p>

A quest\u00e3o que se coloca \u00e9 como aumentar a credibilidade no copywriting? E a resposta \u00e9 simples: usando provas sociais, ou seja, depoimentos de clientes, estat\u00edsticas, resultados de estudos, entre outras informa\u00e7\u00f5es que revelem que a sua empresa tem notoriedade.<\/p>

E no final\u2026 a chamada para a a\u00e7\u00e3o!<\/b><\/h3>

Depois de ter o copywriting pronto, n\u00e3o se esque\u00e7a do toque final! De colocar um call-to-action, ou chamada para a a\u00e7\u00e3o, de modo a conduzir o leitor ao pr\u00f3ximo passo. Esse passo tanto pode ser o preenchimento de um formul\u00e1rio, como a inscri\u00e7\u00e3o num evento, como a compra\u2026 Tudo depende do objetivo espec\u00edfico do texto.<\/p>

Por exemplo: \u201csomente hoje com 20% de desconto\u201d, \u201cclique aqui para assistir a um v\u00eddeo sobre o funcionamento do produto X\u201d, \u201cinscreva-se j\u00e1\u201d ou \u201cleia tamb\u00e9m o nosso artigo sobre\u2026\u201d
E por falar em call-to-action, permita-nos colocar tamb\u00e9m uma chamada para a a\u00e7\u00e3o.<\/p>

E sabe o que vamos escrever nessa chamada? <\/span>\u201cPodemos ajudar!\u201d<\/span><\/a> Se receia n\u00e3o conseguir dar conta deste recado e redigir conte\u00fados persuasivos, clique e conhe\u00e7a o nosso servi\u00e7o de copywriting especializado em textos que vendem mais.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e3o importa se quer vender um produto, um servi\u00e7o ou uma ideia. Um bom copywriting pode fazer maravilhas pelo seu neg\u00f3cio. 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